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去年开始做SOHO快接近一年多的时间了，现在把这一年的SOHO经历写出来，希望能帮到大家。
O8年年底从海外留学回来，然后被叫去了宁波的亲戚家帮忙，我思考了一下专业和产品没有什么关系，更重要的是我不想依靠亲戚的关系尚未，所以决定自己走自己的路，这样虽然得不到很多人的理解，但是我觉得这就是自己需要走的路，然后就进入了一间外贸公司做业务员，做了大半年的时间居然没有一个订单，连样品单都没有出过，心灰意冷之下就辞职走了，进而进入一个工厂继续做业务员。
但是这个工厂的效益也不是很好，干了不到3个月就辞职走了，然后就到了10月份，开始进入一个公司也是做外贸业务员。这段过程很郁闷，基本是依靠别人的钱来维持生活的饿，所以没什么好说，落魄的时期。然后就是到了公司上班，这个公司设立了一间工厂，两者相距不到400米，所以有时间都会到工厂学习一下产品知识，这样可以在公司中很快上手，基本2个月的时间就可以出单了，后来也开始走私单，赚到的钱还钱给了朋友，同时还开始做网站，注册公司。
到了10年的时候开始有了自己的几个稳定客户了，这样就不需要在公司继续呆了，开始计划辞职打理自己的公司了。基本都是在家找客户的，然后客户有订单的时候就找了合作工厂，工厂也是在临近的城市，这样方便样品的测试和邮寄，然后慢慢和这个工厂就合作了很长的时间了。
首先说明一下，我接单的订单都不是什么大订单，也很珍惜每一个订单，不过通常跟客户做熟悉了，就会逐渐的稳定下来，2个月内都是有返单的，所以公司的运营基本都是依靠这类型的客户群来进行维持的。但是不要小看这些小订单，因为每个月都有接近100万的人民币金额的，利润在13%之间。现在感觉自己开始忙不过来，准备找些新同事加入，呵呵。主要是自己的一些朋友，如果他们都有这类想法的就一起做。
分享一下找客户的经验：
第一，客户基本都是依靠搜索引擎找到的。我自己所收集的搜索引擎就超过500个，现在有稳定的客户40+，计划今年开发5个稳定客户。
第二，做soho需要有强大的执行力，需要认证把当天的工作做完，如果发邮件觉得很枯燥的可以用电话直接联系客户，同时寄样品的时候注意联系工厂和快递。
第三，找客户的时候开发信是每天100封以上，一个个的网站去寻找，同时还针对客户的饿产品去写开发信，客户就是这样的慢慢积累的。
第四，价格不能太高。所以我销售的产品价格都是比国内的同类型产品高百分之十左右，这个百分比是主要体现在质量上，对于目标客户是追求质量的，而非是价格，否则这也难怪真的得天天找客户了。
第五，产品的熟悉。这个真的很重要，不然工厂会欺负你不懂，故意给你一些垃圾产品，客户收到你肯定亏了。同时熟悉产品可以跟客户很好的沟通，让客户佩服你对产品的了解，这样才能赚到老外的钱。
第六，工厂货物出现问题。这个方面我一般都是跟工厂协商好，只要客户说产品质量存在问题，有图片的就需要工厂给客户重做，这个一定要加在合同上，钱方面可以谈，但是质量一定要保证，这样客户才能对你信任，继续下一次的合作。 |
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发表于 2013-5-3 22:18:54
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