外贸人必须知道的找客户渠道

不是山谷

外贸，简单来说就是与外国人做交易。


可是面对除中国以外的这个大市场，我们究竟该如何抓住市场，并且又该如何去开发他们呢?
经过调查，我发现，传统的找客户方法效果并不显著。


比如，展会。
价格高，门槛高。找到的客户质量会很不错，但是展会不仅消费高，而且受众面窄，压力会很大。


第二，B2B。
对中小企业不友好，90%的流量被10%的企业占据。可想而知，竞争真的非常大，最主要的是供应商远远多于采购商，大量的优质客户没有覆盖到，来的只是行业内一小部分中间商，合作也不稳定。


第三，seo优化。
竞争第一页，流量烧钱，投入无底洞。
你要花大量的银子去提升自己的排名，让客户搜到你，才会有客户来找，可是客户不搜索就没效果了，很被动，也很不稳定。


第四，海关数据。
其实说实在的海关数据只适合分析市场，并不适合开发客户，而且数据完整度较低，还缺少联系方式。


现在网络足够发达了，中间环节会越来越少。
主动直接联系国外买家符合互联网的大趋势，一定要赶上，争取做第一供应商，提高利润。
那么又该如何主动开发客户呢，第一就是要找到你需要的客户信息。


举个例子，先用谷歌地图定位你想要的开发的海外市场，然后输入你的产品关键词去进行搜索，然后就会出现你想的海外客户信息了，其中就包括邮箱、网址、Facebook、Linkedin 等信息。当然经过我的试用，我发现它有个贸易情报功能，是可以识别这个商家是否有进出口记录的，有点意思哈。
还可以通过公司网址、名称、或者是邮箱，挖出这个公司多个决策人的联系方式，，经过验证，数据很精准。覆盖面多达14个国家。


当然，面对以上的找客户方法，不论是传统的推广方式也好，主动的找客户方法也好，最终目的还是找客户，只要能帮助到公司开发更多的客户，无论是哪种方法，何种渠道，那都是好的。



（以上文章仅代表个人观点，并无恶意）

gzagr2018

向楼主学习

不是山谷

gzagr2018 发表于 2021-3-29 13:53
向楼主学习

哈哈哈 ，，，，，，，