我是这样用北美海关数据开发客户的

waiamobang

就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美(主要是美国 )客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊?而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊?还有有好多船公司和货代啊?………下图是Poli Auto Inc. 汽车配件采购商公司的贸易详情。本图来源于外贸邦（http://cn.greatexportimport.com/b-poli_auto_inc/201331）


　　首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家?能不能收到我的邮件?是不是采购我产品的?
　　其次，真实买家，我们该怎么跟进呢?大家要知道，你每点一下的“详细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票……的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢?因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。
　　第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些?可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家。
　　第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家(尤其是发达国家)的供应商是不是可以成为我们的客户呢?尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的;还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、“garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢?也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，(就是你的产品是用来做什么的)，那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。
　　以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。