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本帖最后由 fobdh 于 2013-4-4 10:28 编辑
外贸soho一族吸引不少的外贸朋友，但是对于如何起步却是存在很大的问题，俗语说，万事开头难，如果懂得了soho一族开头的工作，那么接下来即使难都只是暂时的。有个朋友就是这个样操作soho的：
建立一个属于自己的网站，然后找工厂的图片，自己编辑一下文字。
但是我觉得这种方式存在一定的弊端：主要是图片工厂，没有详细的产品数据描述。即使一直都是这个行业的，但是对于产品的类别却是有很大的差别。所以soho前期更需要的是收集一下产品的数据，几种产品然后去开发新市场。
我们可以利用阿里巴巴、EC21等外贸B2B平台进行收集资料，当然，还可以扮作买家与其他公司的业务进行沟通，这个套取产品的价格是十分好用的，而且还可以通过这个业务员得知产品在这个市场的买点，面向客户类型，那个国家的需求较大。
其次需要确定自己的身份。因为当与其他公司的业务员交流的时候，可以选择套取产品、市场资料，例如可以套渠道公司的规模、出口量/生产量等方面都可以有一个比较好的了解。然后注册一下阿里巴巴的账号，发布求购这个行业的信息，特别的附上产品的需求，但是这个需要注意的是必须用外商的身份进行套取，不然真的很难做到。
再次就是注册一个国际通用的邮箱，发询盘给这些出口公司，这样直接初几比被动等待的好很多。还有的就是线下，准备好自己的名片，在市场上跑跑了解，询问材料的一通，采购价格和折扣优惠，这个主要是了解产品的成本，以便日后进行soho工作的时候可以取得成本的优势。
最后就是总结收集的资料了，虽然上述的这些工作比较麻烦，但是通过这些产品的资料收集可以对行业有深入的了解，这样做soho也会减少很大的风险，同时也为我们在这条路上走的更远埋下铺垫。 |
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发表于 2013-4-3 22:59:45
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