产品过硬才是王道！亚马逊选品四步走

亚马逊培训

    做亚马逊运营的都知道选品的重要性，毫不夸张的说，亚马逊选品至少占总销售额的60%以上。没有合适的产品，亚马逊运营技巧再牛，店铺也做不起来，产品才是长期运营的核心！
    那么，亚马逊卖家应该如何选品？

    一、了解自身优势。

    做亚马逊尽量从自己熟悉的行业入手，选择合适的产品，这样店铺运营才能得心应手！

    二、选择货源质量

    不要盲目的到B2B网站进行选货和询价，B2B平台除了生产商还有各级代理商，如果你不是从生产商拿货，你的产品售价很难获得足够的优势。所以，选货必须拿一手资源。

    三、产品组合

    店铺售卖的产品价格、品质不能都一样，根据不同的受众做出分级，这样才能吸引更多的客户。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
    爆款商品，主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款产品很难预测，可以参考亚马逊销售排行榜，根据上面的热销产品设置自己的爆款商品。
    主流商品：一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
　　利润商品：可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

    四、选择核心产品

    选择核心产品需要注意以下几点：
    1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的。
　　2、熟悉利用各种调研工具
　　3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
　　4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
　　5、与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
　　6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
　　7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
　　8、参加展会，开拓自己的眼界。

    有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】