怎么看待免费会员收效，判断平台的好坏

ledcici

一个平台的好坏， 并非是看免费和付费的收效（高质量的寻盘）。而是看买家的消费习惯。

事实上，买家在一个平台上买东西的时候，他看重的是产品本身。对他而言，价钱便宜质量又好的产品，当然是最好不过的 。而b2b不过扮演了一个中介的角色，他所能做的就是以平台本身的利益为重，谁给的钱多就排在前面，并且当寻盘不够用的时候就采用群发的形式，于是恶性竞争开始了。

因此，一个平台的好和坏，免费会员的收效没有直接的关系。平台的好和坏，要看第2年这个供应商还会不会继续和你合作。
而忽悠来的客户，即使面对着你不说什么，估计以后再次合作的机会就变得很小了。

再者来说，买家购买任何产品都是购买的一种感觉,所以谈到这个问题首先要谈到免费会员与付费会员带给买家的感觉,B2B的平台本身就相当于一个大型的综合购物商场,付费会员相应于在商场内拥有良好的展示专柜的产品,免费会员相当于商场门口未交管理费的路边摊,我们平常上商场购物时看到门口的地摊产品时很少有心动的感觉,即使它的包装与我们刚刚在专柜内看到的产品一模一样,价格也很便宜,付款也方便,交货也很迅速.我们也不会去购买,这是因为这件产品它带给我们的感觉不好,因为在路边摊买到的产品假货太多,问题太多,所以我们宁愿花更贵的价格买有保障的产品也不愿意花更少的价格买有可能会发生退货,有次品,可能被骗的产品

同理,买家在B2B平台上寻找中国制造的时候也会考虑到同样的问题,一个好的B2B平台的上的付费认证会员会带给买家综合实力强,专业有保障,被骗可能性小的感觉,这种形为在欧美买的身上得到充分的验证,而免费的无任何认证的会员则会带给客户有可能买到B货,交货无保障,极有可能被骗的感觉,这种情况下来问的人肯下就少了,效果理当就不好了,但是这并不能代表该平台效果不好了.