外贸验厂接单，对企业来说什么才是可靠的？——诚信、专业

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    上周浙江的一家电子设备公司邀请我们去现场进行洽谈，一家欧洲知名品牌近期要求他们进行社会责任审核。现场了解后得知，前期他们刚刚委托一家做体系认证（如ISO9001等）的咨询机构进行社会责任认证咨询，咨询师来了现场一天，进行了首次辅导。结果专业性大受质疑，针对社会责任验厂的重点工资考勤无从下手，并让工厂负责人再去找人做一套资料用于准备审核。不出意外，后面他们的合作很快就到此为止了。本想通过进行社会责任认证，有了良好的基础，相关资料也准备好了，顺便应对这家欧洲客户的验厂，结果费用支付了不少却没有得到任何实质性的帮助。
     现在外贸行业整体不景气，出口企业选择合作伙伴更看重成本即价格，这一点可以理解。但是，企业往往容易忽略咨询机构的专业性和诚信度，忘记了找咨询机构来的真正目的。抛开专业性和诚实守信，如果不能帮助企业达成目标，费用再低对于企业来说都是浪费。现在很多企业项目负责人受老板委托寻找合作咨询机构，选择依据最大的一个就是价格。他们发现，往往是价格低的承诺的还特别好，感觉是找到了又便宜又好的公司，汇报给老板，由老板定夺。很多高管由于对验厂一块不了解，看到承诺很好而且价格又便宜，当然就是选择这样的机构了，结果往往是凶多吉少。而推荐价格高的，项目负责人可能还会担心被误会其中有猫腻。不过在此建议，项目负责人在汇报那些价格低、承诺好，一定要同时汇报可能存在的风险，可信度要质疑，否则一旦出现问题，责任还在自己身上。

    那么问题来了：为什么市场上会有那么多价格低承诺好的咨询公司呢？而且越是价格低的承诺还越好，又便宜又好，这真的可靠吗？

     简单的来说，主要两点，一是专业性使然，无知者无畏，因为不少咨询公司根本没有做过这些项目，不知道项目难度、其中要付出多少努力，更不知道可能存在的风险，为接单当然敢报低价而且保证的也好。就像之前提到的这个案例，因为人家就当它是个质量体系认证项目，随便准备下低价拿个证不是板上钉钉嘛，所以报出来的价格不到市场主流价格的一半。这类情况很多，人家根本不会问你太多信息，主要就是报低价和拍胸脯。二是诚信度决定，知道但就是不和你说实话，说了实话可能你就不找他了。这种情况，往往是复杂问题简单化，先以低价锁定业务，后面再想办法收费。企业如果不干，那他也就撂挑子了，收个首付款露个面，不行拉倒咱不去了，对他来说也划算。
    你看中的是人家的低价，人家看中的是你的首付。


     验厂接单找明傲，专业诚信才可靠，为什么呢？

    1. 目标导向。上海明傲认为，绝大多数外贸验厂的目的是为了接单，明傲始终以此为导向，有的放矢。对于可能无利于接单目的的验厂，总会及时提醒客户，避免盲目投入，即便丢掉咨询合作机会；

    2. 企业价值观。专业诚信是上海明傲始终践行的价值观。首席顾问拥有5年全球知名机构工厂审核经历，近10年验厂咨询经验，深入研究上百个欧美项目审核标准，顾问师训练有素。2008年公司成立至今，数千个辅导案例中，老客户或者老客户介绍的占比一半以上。公司宁愿丢掉业务，也不会去刻意欺骗客户；

3. 什么才可靠？再好的承诺保证，再牛的所谓关系都不可靠，很多企业吃过这方面的亏。验厂接单不能心存侥幸，只有专业诚信的咨询服务才能最大程度保障实现目标，这才是靠谱的。

出口企业，建议在选择合作伙伴时，看重价格，但更应看重专业、诚信，这才是能帮助企业达到目标的可靠保障。


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