从指尖陀螺说起，聊聊打造爆款的二三事

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打造爆款，从来都是跨境卖家们前进的目标，而最近最火最热的爆款非指尖陀螺莫属了。究竟热到什么程度呢，干匠几乎在每个群里都看到有关指尖陀螺的话题，有找货源的，有后悔自己当初没有跟上步伐的，还有对于这个产品持着怀疑态度的，讨论的那是热火朝天的。但是，爆款并不一定就离我们很遥远，只要找对方法，也许下一个爆款就出自你手中。今天干匠就来跟你们聊聊，打造爆款需要你做些什么。
爆款千千万，除了指尖陀螺外都曾流行过哪些产品
什么叫爆款？顾名思义是在某一个阶段突然就火起来的产品，产品热度在短时间内迅速上升，甚至周围的每个人都对这个产品津津乐道。这样的描述，让你想起了哪些产品？当然近期大热的指尖陀螺算一个，每个群都少不了对它的讨论，一个小小的指尖玩具俘获了全球众多买家的心。再往前看，大热一时的平衡车也曾经是卖家们的心头好，毕竟它便捷又时尚，迅速在全球蹿红，直到某一天它炸了。还有电子烟，自拍杆，这些曾经火爆的产品，甚至到现在都依然还有销量。


打造爆款不容易，研究好产品特性很重要
这些曾经火爆一时的产品，都有什么共同特点是我们要认真思考的，过去的爆款已经是过去式了，我们要做的是认真分析，争取打造下一个爆款。先来看特点，都有这几个：
1.产品有一定的市场基础，在突然爆红之前一定是有经过一段时间的售卖铺垫的，否则搜索热度太低是很难打造出爆款的。
2.线上线下还没有被品牌垄断，市场机会还很大。
3.能打造成爆款的产品质量要有一定的保证，否则就算成为了爆款也会很快掉下神坛的（如平衡车）。
4.产品反馈好，回头客较多，能受到大部分消费者的认可并抓住他们的心理需求。
5.有一定的自然搜索量，而不是光靠后期推广。
打造爆款几步走，这几点需牢记
1.打造爆款绝对离不开前期调研，选品选对了，你的爆款之路就会好走许多，那么前期调研要考虑什么呢：
（1）找准精准定位群体，亚马逊核心关键字搜索量，最能反映产品需求和热度；搜索结果数量，反映产品热度与竞争激烈程度，可以此为参考；
（2）小规模的细密搜索并分析，首页Listing销量占了整个品类的80%；一个个点进listing，有些产品可能归到多个小类目，分析listing跟产品功能、数量、价位等。如，卖家图文越专业竞争力越强，市场份额越难争夺；竞品价格走势变化，站内价格变化+站外促销价格水平，并做好记录；
（3）根据记录，查看最受欢迎的产品规格、颜色、尺寸等指导自己的产品开发选择和产品改进；
（4）对相关品类的卖家市场占有率进行预估，预估月销量和市场总销量，这个具有很大的参考价值；
（5）查看产品Review的评论情况，分析竞品的好评和中差评，根据评价在心里给每个listing预估一个分值，Review来源于买家，是最直接的消费者体验。
2.做好选品准备后要做什么呢，确定库存策略很重要：每种产品的库存采取不同的策略，卖家要提升产品分析预估能力，预估产品的市场占有率和销量，把控供应链、生产环节，根据产品销售速度，采取倒推法测算补货时间。库存过多和断货皆是缺乏准确的预估而造成的。
3.对产品的运营操作也是打造爆款不可缺少的一环：
（1）Listing上架：图片、文字、评论、定价是Listing上架的必修课。帖子中要准确、符合习惯的表述和清晰的图片展示，达到亚马逊基本要求。中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家的反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。
（2）产品推广：PPC是亚马逊流量获取最重要的手段，通过PPC能快速增加帖子的曝光率，提升排名，拉动销量。卖家需要根据PPC的ROI来测算投入，提高转化率，以控制成本。其次站外的推广也要同步推进，可以利用国外的社交媒体、视频网站、以及一些知名的电商折扣网站等，如facebook、youtube、slickdeals等。
4.打造爆款不能只看售前，售后服务的好，回头客也能再次促进销量提升：完善的售后服务能提升买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息，将客户引流到品牌网站，提高客户的品牌认知。及时迅速的服务，既能解决客户问题，又能督促客户尽快留评价，提升排名。总而言之，要做到服务中营销，营销中服务。
干匠有话说：关于爆款的打造，干匠先给大家整理到这，还望能给大家带来帮助，便于大家打造自己的爆款。同时，希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此帖，使之成为雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！