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外贸企业报价技巧浅谈！
今天的中国已经成为了世界的工厂，除了我们不断提升的制造水平之外，巨大的价格优势也是我们成为出口大国的必要条件。
中国加入WTO之后，我们凭借这劳动力优势，将世界上很多的产品价格降了下来，所以世界上很多知名企业都是我们产品的采购商。但是近几年随着劳动力成本的逐年上涨，我们之前的价格优势慢慢也被磨平。那么外贸企业要想争取到更大的利润，在报价上就要讲究很多技巧和方法，下面就给大家介绍一下。
一个外贸产品的成本包括原材料、劳动力、运输等，如果刨除成本，剩下的就是企业的利润，当然外贸企业别忘记还有出口退税这一块利润，所以在报价的时候，千万不能直接将低价底价报给客户，一定要给自己的留有余地。
同时为了能更准确报价，需要自己对产品有很深的了解，例如同行业有哪些厂家生产相同的产品，都是什么价格，差别在哪里，有时候客户肯定会问为什么你的产品比***厂家的要贵，这个时候你就可以很淡定的告诉客户，因为我们有哪些材料是特殊采购的，要对方的好，或者哪些工艺是我们独有的，还有就是我们的售后服务要对对方好等等，只要你拿出让人信服的理由，让客户知道贵有贵的道理，这个时候你的报价就算贵，单也同样具有竞争优势。如果客户一问三不知，那么你还报价那么高，客户肯定不会选择你的产品。
另外报价的时候还要注意节奏和氛围，例如客户说出了自己的心里价位，正好是你能接受的，但是也不要立即回复客户，应该和客户说由于产品价格太低，需要向公司进行申请，过个几天再回复客户是否能在加一点点，这样一来一回，让客户感觉自己的拿到这个价格是很不容易的，可定是低价了。于此同时你不但成功的销售了产品，还在客户处取得了好感(因为客户感觉是你多次向公司申请，好不容易才拿到的这个价格)。
外贸企业报价一定要看清对方询盘的邮件，因为对方询盘中会对贸易方式、运输方式、进出口方式进行一定要求，要求不同，报出的价格也不同，所以自己阅读客户的询盘邮件，认真核对里面的每一个要求是很重要的。
最后还要提醒大家报价是需要注意的一些细节。例如报价的时候没有弄清国际贸易术语、结算方式等。因为不同的贸易属于价格是不同的，就像FOB价格和CIF价格就差了很多，还有关税到付还是关税月结，这些都是需要在报价的时候需要考虑进去的因素。还有就是结算方式，使用远期信用证和即期信用证的价格就有差异，毕竟远期信用证受到汇率、政府政策等诸多因素的影响，我们都应是将这些因素考虑进去，报价的时候尽量减少公司的汇兑损益等等。
希望通过以上这篇文章对外贸业务员有所帮助。
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发表于 2017-5-24 13:59:54
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