提高客户开发的成功率应该这样做

外交圈

外贸人在开发客户时是不是写了成百上千份开发信都是石沉大海，最后一无所获还伤透了脑筋，不知道下一步该如何去做，下面外交圈就给大家提一些小建议：

1.对外贸以及公司自身的产品要了解

可以说这是最业务员最基本的要求，不熟悉产品，怎么能谈好客户?熟悉的同事，别忘了总结公司的产品哪些特点以及优势是最能吸引客户的。

一般新客户选择你的因素主要是：
A.新型产品，本身具有一定的优势，而且客户对此也比较认同;
B.对产品的需求数量增加，原来供应商无法满足需求;
C.对之前公司的供应商不太满意;
D.质量相同、价格有明显的优势。

因此对自身产品不了解，如何能搞定这些类型的客户?

2.清晰的公司产品图片

换句话来说，如果你网上购物，发现产品图片模模糊糊的，就算再便宜，你会选择吗?这是一个道理的，还有老外一般比较喜欢PDF格式的图片，不要忘记提前准备好。

3.报价要及时，不要天价

因为地理位置的差异，也许我们睡觉的时候，老外确是忙碌之时。报价也不宜太冲忙，一般当天报出即可，不能及时报的给客户说明原因，最好要求寄样，这样就能确定客户是否有意向，而且更具有竞争力。

合理分析，每个国家能接受的价格范围，给出一个合理的价格，千万别报天价，不然客户会头也不回地走。

4.切记要到专业网站上去发布产品

多撒撒网，国内有很多专业行业和综合型的外贸网站，专业的行业网站这就根据你自己的产品去找，这就不一一细说，综合的网站国内比较有名的有：环球、阿里、制造、ECVV;为什么提ECVV?这两年这平台算是一匹黑马，不仅有自己的供应链平台，而且主攻机械行业，中东市场为主。和制造以及阿里、还有环球都是比较大的区别。

还有到国外的网站去找找直接或者批发的网站，有效率更佳。

5.网站上搜客户

主要是看他公司的示例，还有所发的需求，如有类似产品，而且长期在线的，考虑关注下他的联系方式，通过网上发询盘。

6.对新客户不要太急于求成，也不要武断放弃

这样的客户，我们可以过一段时间给他们发一些新的产品，只要客户有需求，总会找到你。但是，切记不要发送太频繁，不然什么时候进黑名单都不知道，这就需要把握一个度。

usleadocean

谢谢楼主分享，祝工作顺利~