Amazon，利用站内优化也可以获得较好的产品排名！

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在Amazon，流量和转化率一直是大家关心的问题，因为它关系到产品的曝光和销量等，为此很多卖家都想尽办法去引流，利用Google、facebook、独立站等等等，然而慢慢的把一个极大的优化机遇给忽视了。那是什么？就是Amazon平台本身，其实Amazon比Google更能带动流量，拥有大约三倍于Google的产品搜索量。

如果把Amazon当做一个搜索引擎（从某种意义上来说，它确实是），那么它就是一个纯粹的商品搜索引擎，相比Google其目标客户更加精准。从消费者角度来看，用Google不一是为了买东西，而用Amazon的就算不是买东西也是在为买东西而做准备；从商家角度来看，Google是用来卖广告的，而Amazon是用来卖产品的。

下面就通过分析Google与Amazon在搜索方面的差异和Amazon的排名规则这两方面来探讨如何在Amazon上获得较好的产品排名。

Amazon与Google的主要
1.转化率与客户满意度
当您通过Google快速搜索到答案后，便会进行更多的搜索，并点击广告，那么Google是成功的。

当通过Amazon搜索到一个实惠的好产品，顾客会回头购买更多的产品，那么Amazon是成功的。Google的成功指标主要是围绕时间，点击率，搜索优化率等。Amazon是通过搜索收入和毛利率来决定成功指标。由于两者衡量成功的因素不同，因而指标分析预测的排名也有所变化。当你进行Google优化，你会关注提高用户参与度指标和建立外部信任因素，因为这些因素会让Google的用户愉快地传播你的网站。在Google，愉快的用户等于更多的钱。Amazon优化则关注提高转化率，更多的转化等于更多的钱。

2.结构化数据与非结构化数据
当Google鼓励站长为网站添加更多的结构化数据的同时，这些数据已经在Amazon索引完全结构化。以下是一个关于卖家输入产品数据的页面截图，每个领域都有一个名字,一个定义以及定义产品的有效值:

网站站长都有一个版块用以表达任何东西。但在Amazon,你所提供的信息必须要按照他们指定的格式。由于Amazon已经为产品提供所需的信息数据,卖家无须再花时间来完善产品的信息数据。

3.站外优化与站外优化+站内优化
Google花大量的时间来优化站内信息。它根据你的链接、社交媒体的管理以及鼓励品牌推广这些测量信息来计算你网站的知名度和可信度。虽然这些有可能对Amazon的产品排名产生次级效应(更大的品牌产生更多的品牌搜索，从而带来更高的销售排名和转化率，造就更高的产品排名)，但是在Amazon，以“蓝色小部件”为例，建立一个listings，这并不会因为搜索词“蓝色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必须优化转化率，可惜很少卖家关注这些客户行为数据。以下页面就是你的listings所得到的客户行为数据。

相比之下，Google数据分析包，却做不到这点。如果不定期下载报告，整理数据，你就不能准确筛选好的产品浏览量和转化率。

4.引人注目的内容与独特的内容
当我第一次接触亚马逊的时候，我就想：我们要为每个站点的产品写一个独特的描述和关键词，否则Google不会给我们一个好的排名。然而我没意识到，大部分的Amazon搜索流量来自站内搜索，而且Amazon不介意你的产品是否跟其他店铺具有完全相同的标题，关键词，描述以及图片，他们只关心你的产品是否能转化为购买量。（备注：我上面这样说，并不意味着引人注目的内容和独特的内容是相互排斥的。）

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影响排名的因素
要正确解读Amazon的排名方式，你必须认真剖析Amazon结果页面。跟Google一样，Amazon根据你输入的内容不同，会显示不同的页面外观。Amazon有两种搜索结果格式：搜索所有分类时显示的列表页面（List view）和搜索具体分类时显示的图库页面（Gallery view）。每个列表页面包含15个搜索结果（有时首页会显示16个搜索结果），每个图库页面包含24个搜索结果。

其他一些重要的字段会显示在搜索结果页面左侧栏的筛选领域。当客户每点击一个筛选项，他们将会看到原始搜索结果的子集。这就是为什么在创建产品的时候，要尽可能设置更多的关键词的原因。例如，“蓝色小部件”，如果您不填写颜色范围，Amazon并不知道你的“小部件”是蓝色的，这意味着当客户用筛选器搜索蓝色的产品的时候，“蓝色小部件”会被排除在搜索结果页面之外。

最后，还有推荐产品（sponsored products）。推荐产品是按点击量显示在搜索结果页面的底部。根据我的经验，如果想广告出现在特定的查询结果中，那么我的标题或关键词必须包含将会让其出现在查询结果的查询参数：跟Google一样，Amazon为搜索结果页面的查询参数构建了URL。被使用的查询参数可能会有很多，一般我会选择三个最有用的。要了解更多有关Amazon查询参数的使用，可以试用一下左侧栏的筛选器，看看搜索页面的URL的变化。

下面，我们来看看Amazon官方解说如何排名产品，以下是卖家后台帮助中心摘录（ Using Search and Browse链接 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help-page.html/ref=ag_10471_cont_scsearch?ie=UTF8&itemID=10471）“在Amazon，搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词，产品详情页面的访问量也会明显得增加。”

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“价格，供应情况，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下，畅销品会出现在搜索结果列表的开头。随着产品的销售增加，产品的排名位置也会排得更前。”

这几句话非常有启发性。首先，搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是因为大多数时候，Amazon客户都会在购买前进行搜索。如果希望你的产品被客户找到，你必须学会换位思考。其次，Amazon提到了一些他们用来排名的产品数据。特别是他们提到的搜索条件：价格，供应情况（意为库存情况），选择性和销售历史。

以上的做法可以帮助您的亚马逊店铺可以获得好的搜索排名，从而带来好的流量和销量哦！

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