Google和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析

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国外通过什么渠道寻找合作伙伴

搜索引擎

如果说02年以前尚不能定论搜索引擎的地位，那么今天可以毫不犹豫地说，近6成的国外买家都把搜索引擎作为寻找合作伙伴的首选手段。国际买家主要使用的搜索引擎一般为：Goolge、Bing、Yandex等。事实上，我们通过目前的B2B外贸平台市场针对搜索引擎的优化和广告投放，也可以轻松验证搜索引擎的重要地位。

B2B平台

我们这里所说的B2B平台包含了综合平台和以行业为主的垂直商贸平台。典型的综合平台包括：阿里巴巴、环球资源等，国际电子商务中B2B平台是发展较早的一种应用模式，在国外买家的采购习惯中也有一定认可度；同时由于一般B2B平台都提供认证服务，这也进一步为买家提供了相对较高的信任度。此外，因为供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占3成左右比例。

其他
除以上两种最为常用的渠道，地区、行业协会、贸易公告等平台也是国外买家经常关注的地方，因此作为外贸出口商，这类平台也应予以关注。

结论

从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给B2B收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

Google vs 阿里巴巴

- 覆盖面
Google： 覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言
Alibaba： 仅覆盖使用该网站的用户群

- 针对性
Google： 可针对特定地区和语言使用者
Alibaba： 无法进行有针对性的推广

- 效果衡量
Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报
Alibaba：没有分析工具

- 买家比价
Google：国外买家难以比价
Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息

- 整体价格
Google：广告按点击付费，不点击不收费
Alibaba：提前投入，费用较高

- 影响力
Google.com在国外的影响力更明显
Alibaba.com只在国内有影响力

- 流量
Google海外流量占绝大部分，中国流量仅只占2.1%
Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！

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外贸企业对B2B平台的抱怨

Google在全球

相信各位的产品非常有竞争优势，而且已经或准备开始打国际市场。Google在国际市场的绝对垄断，就连阿里巴巴也需要依赖其支持。阿里巴巴大部分的国际流量都是通过Google吸引来的，如果您在Google搜索一下您的产品，肯定能找到阿里巴巴的宣传。