行业大词首页5个曝光位是怎么做到的

asiabag

在阿里平台上什么最重要？大家都很清楚资源最重要，特别是阿里搜索结果页首页的资源，对于每个供应商都是特别重要的资源。大家每天都在努力的上传产品，努力的优化，努力的做着各类的操作，目的就是想占有更多更好的资源，以带来最大的效益。不知道大家有没有去分析过阿里首页的资源位？阿里首页一共有多少个资源位可以提供给同一家店铺的？

阿里页面搜索结果页面是不断的更新和变化的，现在的情况是搜索结果页面首页最多可以供给同一个店铺5个资源位置。

它们分别是：固定排名（这个展示位置仅限行业大词，并且已不再销售，替代产品为“顶级展位”）、外贸直通车、自然排名、搜索结果页底部Popular Buying Requests for“买家搜索关键词“展示位、搜索结果页底部 Buyers who searched “买家搜索关键词” bought:。

1.固定排名
固定排名这个资源想必是大家最熟悉的，也是接触最早的资源位之一。由于阿里与去年已经停止固排的销售，所以在不久的将来将彻底消失。阿里停售固排的同时，又推出了“顶级展位”这个产品，它的展示位置是关键词搜索结果页的第一位。

其实可以简单的理解为一个关键词在阿里搜索结果首页中，阿里不再销售20个固排位置了，改成只销售第一名的位置。“顶级展位”也算是固定排名。其实从阿里的大方向来看，无论是固定排名或者是顶级展位，都不是阿里的发展方向。

从阿里停售20个固排位置就可以看出，这类广告模式不符合阿里的发展方向，也不符合市场的趋势。阿里去掉搜索结果页头部的20个“懒人排名”，就等同于把更多更优质的免费资源位置让给广大供应商。这对大家来说更公平一些。当然对于一些有实力的公司，也可以考虑一下“顶级排名”。这个位置不能简单的当做一个产品售卖位，千万不要用以它能给你带来多少个点击或询盘来衡量它的价值。顶级展位是一个不错的形象展示广告位，就如同电视广告一样，用作形象宣传。


2.外贸直通车(P4P)
在阿里巴巴国际站上，外贸直通车是一个比较年轻的产品，也是发展速度最快的产品。个人认为也是最有发展潜力的一个产品。刚加入外贸直通车的时候，效果也不是很好，整天苦于没有曝光而纠结。由于没有足够的预算，所以花钱相对比较谨慎，不敢盲目的去竞价。全部的精力都用于直通车的优化。通过一段时间的努力，效果慢慢上来了。这里给大家简单分享一下操作经验。首先，每天的预算是阿里限制的最低值——80元。刚开始操作的时候没有像大多数直通车高手讲的那样去疯狂竞价（由高到低模式）。虽然那种操作模式最终结果是不错的。但是我觉得那总玩法都是有钱人的操作模式，不太适合我们。我的操作是由低到高，然后再到低。这个调整出价的过程中要不断的对产品进行修改优化测试，然后就是看反馈回来的数据。我一般只看点击率和平均点击花费。具体的详细操作步骤是繁琐和反复的。这里就先说一下思路，细节就先不说，因为直通车的操作本来就不是三言两语可以讲清楚的。

关于直通车建议是能开通的尽量都开通，这个是很有必要的，大家可以分析一下阿里数据的构成和海外推广的供应页面，看过后你也许就会觉得使用它的必要性了。大家在直通车上花钱推广产品，其实也是在推广阿里；阿里在对外努力推广平台，其实也是在推广我们的产品。本身企业和阿里之间就是同盟合作的关系，阿里要成功，就必须借用大家的力量。咱们企业要在电商这条路上快速成长，搭上阿里这趟顺风车也是很不错的。这里并不是说直通车有多好。从淘宝经验来看，阿里外贸直通车会越来越完善，越来越精准，越来越公平。


3.自然排名
这个相对来说是最重要的，大家大部分的时间都在努力做这一块。这也是阿里搜索结果页面所占区域最大的一块。2015年阿里对搜索排序做了一些调整，一些权重提升了，一些权重降低了，还加入了一些新的排序因子。很多朋友都反应波动很大，不过店铺感觉到的是效果的提升，而不是下降。行业大词的搜索结果页面中，去年很难优化到自然排名的第一名的位置，在优化上了大功夫，包括店铺\服务等所有影响排名的因素，只要是能做到的都是努力的去做，结果去年的情况是，行业大词排名最好成绩是12名。不过新的规则出台以来，我们的效果有了明显的提升，行业大词产品排名很轻易的就到自然排名第一名的位置，基本可以保持在前3名上下活动。出现这种情况的原因应该是阿里降低了一些不符合市场发展规律的权重，比如某些付费因素。阿里开始奖励和鼓励“勤劳的小蜜蜂”。“懒汉”再一次被无情的抛弃！随着发展，可能还会抛弃一些“盲目者”。


4. 搜索结果页底部Popular Buying Requests for“买家搜索关键词“展示位
这是一个完全免费的资源展示位。是一个很不错的公司形象展示位。它不单单展示了你的产品，同时也推介了你的公司。这里展示的是买家搜索关键词下匹配的类目。这里展示三个类目，默认的是该关键词下的主类目，所谓主类目，就是匹配度最高的那个类目。每个类目下会展示5个公司的5个产品。也就是说这里有15个展示位。当然，最重要和最有效的肯定是默认展示位了，另外就是另外两个类目的第一个展示产品也可以默认显示。

这里的资源很明显是会奖励给做的比较好的供应商的，这里没有什么特殊的优化方法，必须努力把公司阿里店铺整体效果做上去。


5. 搜索结果页底部 Buyers who searched “买家搜索关键词” bought:
这里展示的是在线批发产品，调用的是wholesale.alibaba.com 页面中“买家搜索关键词”搜索结果页面排名在前4名的产品。这里有单独的排序规则，相对简单的多，大家认真多好优化即可。有时间大家可以打开在线批发页面去单独研究一下，提升一下自己产品的排名，当然最好的效果是前4名，因为只有前4名才有机会展示在阿里搜索关键词搜索结果页面首页的底部展示位里面。不过 很多公司不太重视这块。虽然在线批发去向到目前为止还不是特别的明朗，特别是阿里主推“信保”的现在，在线批发似乎更被淡化了。但是毕竟它是一个独立的板块，有独立的展示位置。它存在，我们就有必要好好的利用它，把它做好。

ayholly

谢谢楼主分享