|
|
怎么经营好自己的外贸网店呢？
怎么经营外贸网店的经验现在在网上还是比较多的，不过相对来说都不怎么全面。
下面就这个问题，Jenny说说怎么样一步步经营一家外贸网店。
主要是从怎么样寻找外贸货源、怎么样建设外贸网店、怎么样做网店推广、网店如何在线收款以及如何与外国顾客进行英语交流，等方面介绍点小经验，和大家分享，希望对大家有所帮助！
一、怎么样寻找外贸货源1、做外贸可能是要先有产品、有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等沿海地区。广州的手表和包包；福建莆田的鞋；深圳的电子都是做外贸比较出名的。
2、寻找代理，即寻找做外贸网店做得比较好的商户，和他们合作，做他们的代理，从中赚取中间差价。这样不用进货，并一件代发货，而且是免费提供图片给你。因此你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量，当然你也得对代理商考核研究啦。不过，现在比较好就是有个刚兴起的外贸货源分销平台叫做借卖网的，专业提供货源分销的，还有物流配送，可以省去许多麻烦。
3、只要拿到质量好的、批发价格便宜的，之后就可以卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小寻找外贸货源哦，可能这就是你成功的一半呢。
二、怎么样建设外贸网店1、为什么要建网店呢？上电子商务平台（如eBay）上卖不就行了吗？但是你考虑过eBay的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。所以一定要建****的外贸网店。当然，在开始做外贸soho的初期就可以上去这些电子商务平台去开拓自己的外贸创业的经历，从中赚取一些经验还是挺不错的。
2、拥有外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立的外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。
5、选择好的空间服务器来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
6、建设外贸网店，建议去找专业的大公司帮您做，网店建设还是比较重要的，也是开始的其他推广工作的前提。
三、网店怎么样做推广1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢，所以宣传推广是重中之重！
2、做谷歌Google付费点击，这个效果是最快最明显，但是成本也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议还是做SEO为主。
3、做网站的搜索引擎优化（SEO），找专业有实力的网络公司做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。
4、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文（软性广告），还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。
5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传
四、外贸收款
外贸网上收款，做外贸的一般都有一个Paypal账号，具体如何注册认证以及使用可以在线咨询。
五、如何与外国顾客进行英语交流
老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款方式、邮寄方式等。老外一般也不会给你打电话，电话费都够买衣服了。因此口语一般就可以了。
一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个Google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。当然边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。
六、如何选择国际物流快递
外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。主要的有：
1、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
2、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
3、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
4、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
5、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。
七、其他方面首要当然是防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。其次是及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。
生意不成做朋友，我们老祖宗也有句老话，生意不成仁义在。如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点是非常有效。
好了，就说这些吧，其他的，有兴趣也可以在线交流。希望大家外贸零售生意越来越好！
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2013-4-14 19:36:29
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡