外贸洽谈技巧：外贸电商与客户洽谈付款方式技巧

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外贸洽谈技巧：外贸电商与客户洽谈付款方式技巧

       现如今外贸付款主要方式有：PayPal、西联、TT等。如果外贸电商与客户交流进行到付款方式这一个阶段，那么这个订单成功的率机率已很大。因此，这个时候电商朋友千万要保持清醒，不能因为急于促成订单，就答应客户的所有要求。

      付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。

      如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户合作，那么我方可以考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步，以示我们的诚意，再恳请客户在付款方式上互相退让一步。

       比如很多假发外贸业务员会跟客户说，西联是我们在现阶段必须坚持的付款方式，但考虑到跟您的合作，以及假发产品适合走国际快递的特征，我们接受您提出的PayPal付款方式。PayPal虽然方便快捷，省时省力，但是手续费上有一点偏高，因此为了长期合作，我们希望您也能承担手续费。如果您下的单子比较大，那么我们也愿意承担一部分手续费，好让双方都有一定的利润空间。客户会觉得我们很有诚意，他也有了台阶下，很多客户这时就会顺水推舟，最后接受。

      关于与客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错，但我们在**方面做的更好些”。肯定你的对手，无形中抬高你的档次和水平，客户会觉得你这家企业很棒，再跟客户谈一下你们的独到之处，客户就会对你更加信赖。

      PS：海外买家很喜欢用PayPal付款方式，原因是PayPal有信用方面的保证，且PayPal保护制度比较完善，但是不利于做仿牌的商家，做仿牌的商家一定要严格按照PayPal外贸安全销售技巧进行操作，以免钱货两空的情况发生。如果有意向使用PayPal的商家，可以事先联系一个专业的顾问来协助自己更好更安全的使用！