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相信每个做外贸SOHO的都有一个梦，那就是什么时候不再需要依赖eBay、dhgate、aliexpress等这些成熟的平台，什么时候可以推广自己的在线购物网站，能够像兰亭、米兰、大龙等站点一样，在自己的行业内做大做强。如果您做SOHO做到一定程度，有这个台阶可以去走，那不如放手去做，任何事情不跨出第一步，如何能预估到成败。当然，前期的充分准备是必要的。
做外贸平台比较重要的一些问题，产品、信息流、物流、支付流几大块。
找到价格低廉，质量过硬的产品供应商是非常重要的，不过这一点应该是我们国内商家的优势所在，深圳是全球电子类产品的集散地，广州的服装行业和汽车配件业非常有料，江浙地区的家具类产品、义务的世界小商品城、福建的鞋服、以及潮汕等地的玩具行业等等。非常多的厂商供应商能够提供优质的产品供应，当然价格方面要靠你的关系或者谈判拉。
在互联网世界里，信息流是极为重要的一环，如果你建的站点无人访问，那将是毁灭性的。做好网站推广那是相当重要。不过好在推广方面我们也有多个渠道，除了基本的google、Yahoo、MSN搜索引擎的关键字排名，还可以利用外贸平台，如alibaba、made-in-china、ecvv、ec21、tradekey、tradevv等等非常多的B2B网站进行推广，并且有很多是有免费会员，且效果不错的。再者就是基于技术的SEO了，这需要专业的seo技术人员来帮你操作，因为seo的成效较慢，但效果良好，建议一定在有条件的情况下，对网站进行seo优化，而且这一点在网站建设初期就要开始操作了。除了以上方法，我们还可以与其他的站点建立合作关系，业务不冲突的情况下互换链接、在国外论坛发软文、建立博客进行推广（因为博客里的文章比较容易被搜索引擎收录）等等。总之方法很多，也希望了解更多的朋友来此交流。
物流的质量也决定着成单率的高低，物流准而快是我们的愿望。但对于已经做过很久的外贸商家来说，必定已经积累了很多经验。很轻的货物可以走小包、重一点可以EMS等。根据货物的重量、客户要求的收货时间、以及自己的成本情况来决定走什么物流。在这方面，斤斤计较不是坏事。
说到支付流，这是我的本行了。在PayPal公司工作，对在线支付方面还是比较了解。PayPal适合单笔付款金额在1WUSD以下的交易，也就是小额付款。PayPal的发明者，刚开始也就是想把它用在朋友之间转账，聚餐AA制后互相转款用而已。所以对于大宗批发业务，可能就不适合使用PayPal来收款。然而对在线的外贸零售商，PayPal是必不可少的收款工具。虽然熟悉的外贸人总是担心PayPal的退单风险和费率高问题。其实PayPal的退单率远远低于千分之三，费用这块就需要各位商家灵活运用了。PayPal国外的用户实在太多，活跃用户更是占非常大的比例，并且其信誉度非常高，想要做好外贸零售，这个工具是少不了的，抱怨不能赚钱，熟悉并运用好它才是赚钱的硬道理。当然，高危地区、新客户突然要进行大宗货款的交易这种危险性较高的交易，还是建议使用TT等方式，尽量控制好风险系数。
如果您想了解等多关于外贸或PayPal信息欢迎和我在线交流 探讨
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发表于 2013-4-11 13:00:26
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