恶性价格战，产品太单一……2016跨境进口电商死亡是为什么？

天策府

2016年过半，跨境电商企业几家欢喜几家愁，有人融资成功大赚特赚，也有人濒临倒闭奄奄一息，例如蜜淘网、美味七七、果食帮等。在遭遇逆境之前，这些平台或多或少做过平台的优化、提升客户体验，同时也尝试其他销售渠道，但是结果却没有预期的乐观。

在这一年内，多家跨境企业陷入困境，除了与当前的大环境有着密不可分的关系，当然还有自身的原因。对此，雨果网访问了多位跨境业内人士，看看他们是如何看待这一现象的！

天策府

恶性价格战拖垮跨境电商企业

对于这些提前在跨境行业中退场的跨境企业来说，他们缺的不是技术，不是资金，而是战略方式。业内人士表示，价格战就是其中的一个痛点。虽然对跨境电商来说，价格战是不可避免的，但是一旦打价格战的方案失措，就会造成无法挽回的结果。

蜜淘网就是这样一个情况，之前蜜淘主打造节，频繁在”黑色星期五”、618等日子里进行促销。这样的手段，从根本上来说，是不合逻辑的，也是一种冒险的过程。因为促销力度过猛，容易导致资金链条的断裂，企业就会面临风险。

价格战可以在短时期内，提升销售额，但是当所有平台都开始打价格战，客户可选择的品牌、产品、平台增加，平台就再难从中获利。

另外一味的降低价格，会让消费者产生错觉，认为这种产品就只值这个价格，从而影响品牌的形象，这样也不适合长期发展。

深耕产业链是跨境电商必修课

当前国内从事跨境行业的电商越来越多，但是品质却参差不齐，因为很多新的电商企业都是看到其他跨境电商做的风生水起，然后就一头扎进行业，想要从中分一杯羹。这些企业在进入跨境行业之前对行业完全不了解，业内人士认为这也是一些跨境企业提前死亡的原因之一。

作为生鲜品牌，美味七七之前的口碑一直很不错。但是为什么在获得亚马逊大额资金赞助之后，反而走上了死亡之路呢？据知情人透露，可能是由于亚马逊投资之后，美味七七的扩张野心膨胀，在各地大范围高速扩展，导致物流、仓库储备供应不足，产品的品质下降，逐渐失去了消费者对企业的信任度。

从这一点就可以看出，对一个企业来说，一个完整的产业链规划是相当重要的，是贯穿企业生存发展的链条。现在很多跨境电商都是从一般贸易转型过来，从企业转型的角度来说，如果没有在品类、价格、供应链等方面有优势，转型也不一定能成功。

在业内人士看来，现在很多跨境电商根本就没有产业链这个概念，只是想在政策红利期获取利润，一旦政策发生变动，自身又没有强有力的背景支撑， 就很难生存下来。所以生存下来的跨境电商应该为接下来的新政做好准备，需要深耕产业链，做好自己的产业。

天策府

产品品类过于单一也不可行

这些倒下去的跨境企业还存在一个问题，那就是产品品类过于单一。一些企业一旦看到哪一款产品销售量猛增，就都往那个方向发展。但当4.8号正面清单一出，这些跨境企业一旦拿不到通关单，就会造成断货缺货的状况，这对企业来说，将会失去主要的消费者。

目前除生活用品之外，生鲜是爆品集中的一个品类。因为当下消费者注重健康、安全的消费观念，让一批像果食帮的生鲜电商应运而生，前期发展势头相当迅猛，但是由于从事此品类的电商越来越多，造成了供过于求，再加上生鲜产业很难储存，极易出现变质等问题，使得销售成本上升，很多生鲜电商就难以生存下去。

业内人士认为这种情况一定会被改变，跨境电商在选品的时候必须谨慎，不能一味的打造爆品，虽然在短期内，爆品的模式会解决产品的库存问题；但是如果只做爆品，竞争就会变大，一旦变成恶性价格战，后果不堪设想。

在这样的情况下，跨境电商应该尽可能的选择一些特色产品和长尾产品，尽量避免选择储存时间短的产品，想办法分化品类所带来的风险问题。