敦煌网2016婚纱礼服报告：引导卖家提升重复购买率

天策府

2016年，敦煌网婚纱礼服行业销量比2015年实现总体提升，同比2015年，每月保持10%-35%的涨幅，order size相比2015年也有了很大增长。数据增长的背后是平台不断推出新政策和新项目，提升用户体验以及卖家不断开发新品，紧跟潮流趋势的结果。除了对2016年上半年进行回顾，敦煌网行业经理还针对2016年的发展趋势及营销策略作了分享。

一、2016上半年总结：新政策、新项目、婚纱礼服行业动态

1、平台动态-新政策

2、平台动态-新项目

1)组合购买

商品组合的逻辑为：主产品绑定相应的附产品，优先展示同一卖家的附商品，当同一卖家没有该类附产品时则根据平台商品展示规则，展示其他卖家的附产品。

2)详描模板

敦煌网对上传产品中的详描模板于2016年6月14日进行了更新，商户在上传产品时会默认选取相关产品对应行业的模板，商户可以直接使用或适当修改模板内容，以提升产品展示效果。

使用详描模板的产品，售出率高于平台，纠纷退款率低于平台。

3)店铺直播

APP端新增一个卖家直播的入口，让buyer在APP可以找到自己交易过的店铺、收藏的店铺以及可能感兴趣的店铺，并且将这些店铺的New Arrivals、APP Only、 Best Selling(对应卖家后台的Hot Items橱窗)三个模块更好更直接地展现给buyer，还能让buyer直接看到店铺的coupon，更加便捷地跟seller沟通。

设置移动专享价，维护好店铺橱窗。

4)购物车营销

旨在帮助卖家对加购但一段时间未成交的客户进行洞察、分析和挖掘，通过降价等活动方式，召回客户，促成购买。

5)提升Repeat

对于同一个买家你可以做些什么让他重复购买呢?

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3、婚纱礼服行业动态

1)2016 Trends页面

年初根据婚A纱周等总结当年流行趋势，做成聚合页面，站内站外引流，

a、给予客人购买导向;

b、指导卖家新品开发方向;

2)准入与清退

3)DCP页面改版

4)搜索加权

新品加权、资质加权、精品馆加权

5)爆款分享

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二、2016年下半年计划：选品、促销、招募、提升

1、婚纱礼服行业做什么产品?

2、婚纱礼服行业全年如何做促销?

3、下半年各产品线新品招募需求-婚纱

4、下半年各产品线新品招募需求-礼服

5、下半年各产品线新品招募需求-伴娘服

6、下半年各产品线新品招募需求-童装

7、下半年各产品线新品招募需求-新娘配饰

8、下半年各产品线新品招募需求-婚庆品

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