如何做好外贸SOHO（转载）

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如何做好外贸SOHO（转载）
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如何做好外贸soho？朋友都问过我这样的问题，我至今也不能给一个答案。大部分外贸业务员都向往soho，希望有一天自己能做soho。我也是从事外贸好几年，现在又自己出来做soho，平心而论soho真的很不容易。下面是我总结的一些自己做soho的经验，希望能够帮助到有soho梦的外贸业务员。开启外贸soho之旅，你必须要掌握以下几点基本条件。

1、建一个属于自己的web。web是外贸soho的门面担当，对于没有工厂的soho一族来说，一个专业的无疑能让客户对你的印象加分。一个专业、简洁、图文并茂的web是你soho的基础。申请一个方便老外记住的域名，web要用国外的服务器，因为国外的服务器相对老外来说在速度以及稳定 />
2、做好web的推广。web只有做好推广，才可能导入更多的流量，让客户找到你。外贸web当然是做google的，把内容做好，o搜索引擎优化做好。还可以定期在一些著名的商贸站点，发布你的产品信息，说不定就会有客户看到主动过来询盘。如果钱多想省事你可以花些费用买套供求信息发布系统。只要几分钟就让你的产品登上数百个国际供求公告版。

3、具有询盘分析的能力。对于客户的询盘你要具有分析的能力，这个虽然也需要不断地积累摸索，但是最基本的几种方法一定要掌握。比如客户发来的询盘没有具体的产品型号规格或者没有联系方式等，那肯定就不是真实的询盘。当然你还可以分析ip、邮箱等信息，不管怎么说，为了后期不浪费时间，花点时间分析询盘还是很有必要的。

4、有稳定的货源。没有货源你找了再多客户都是没用的，你的价格没有竞争力，你找到再多客户你的生意都难做。所以在你决定做soho之前，一定要和工厂谈好合作事项，特别是在产品价格上要多对比多研究，如果和工厂合作的好，以后大家都不麻烦，如果工厂坚持带款提货，那么也没有办法，soho只是表面风光，背后的艰辛只有做过才知道。

5、多涉足几个行业。做外贸soho最重要是要懂得变通，不要再一棵树上吊死。如果感觉这个行业不好做，那就尝试另外一个行业或者产品。要有生意人的果断和魄力。有空也可以去论坛和外贸人交流交流。