“大买家 ”可靠吗？三招教你辨别真假

2016夏天

“大买家 ”可靠吗？信用视界网站三招教你辨别真假。

1.及时对账，要求买家出具付款计划 。
一旦发生买家拖欠风险，应要求买家及时书面确认债务并采取有有效的督促措施。部分中国出口企业考虑到双方的长期合作，前期不好意思要求买家签署合同，在风险发生后也未能及时与买家对账，督促买家书面确认债务，导致日后双方合作关系破裂时难以主张债权，甚至无法获得法律保护。第三方资信公司简易出口企业，提前做好风险管控工作，比如在与买家合作出奇，即与买家认真签订合同，约定清楚双方权利义务，事先保留相关贸易单证，如发票、提单、报关单、往来函电等；并在出现风险时与买家及时对账，要求其书面确认债务，为进一步采取行动进行充分准备。

2. 审时度势，在不同阶段采取不同的追偿策略 。
从全世界范围来看，美国企业的法律意识当居前列，并且美国也有着一整套注重保护公民各项权利的法律体系，人也不例外，享有通过正当程序主张权利的机会。

3. 勿盲目相信大买家，合理控制出运进度。
在后金融危机时代，中国出口企业格外珍惜来之不易的订单，面对实力强大、经营历史悠久的大买家，出口企业往往不惜代价，委曲求全，以期维护与客户之间的良好合作关系。但是订单量与买家商业信用并不必然划等号，买家的付款意愿及付款能力可能受制于其与下游买家的订单签订、货物销售以及汇款情况，买家在其他领域的投资成功与否也可能影响其资金运转。因此，出口企业不可被“百年老店”的光鲜外表所迷惑，而应该全面动态地观察分析买家信用变化。在应收账款管理过程中，出口企业应根据买家付款情况合理控制出运进度，在买家已出现明显拖欠信号的情况下，应果断停止出运，不可一味迁就，放松风险管控。


海外买家背景调查十分重要，是避免损失的重要方法。

kim

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