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论找客户的各种思路
可能是由于与生俱来的危机感，我总觉得自己撑握主动权才是最靠谱的。
所以无论是有无固定客户，我总是会思考什么样的途径才能把你的信息传递给更多，
更对口的客户（在这里指，同行业，符合公司的定位，当然一定要是正确的接口人，否则你对着sales, info, customerrvice 说了半天，人家不care，可是真正care， 每天找供货商找得发疯的人确收不到这样优质的信息，所以，你跟谁说才是最重要的）
在此我抛砖引玉做了一些经验总结，希望对同路人有所帮助。也同时希望更有经验的人为这篇文章再添加一些更有营养的血液供大家学习。
1. google, 老声长谈，但是我觉得真的好难，里面有好多干扰信息，比如说b2b,比如说如amazon, ebay等 ecomerce, 再比如说黄页，这个问题可以通过google 的搜索规则符号进行筛选，不过还是要进去以后再甄别。
例如，我是做玩具的，我通常会这样搜：toys wholesale or distribute usa -toysrus -b2b -walmart -aliexpre -amazon -buybuybaby -wikipedia -target -zulily -ebay -overstock -costco -dhgate –blog，
然后再碰到什么需要着重筛出去的关建词再逐步的完善。
2.以某个行业的展会中exhibitors list 为主线去找。这里面的公司多半为一此批发商和分销商，零售商占的比例会很小，而且多数为此行业比较主流的一部分player。
3. 在linkedin上找客户，如果以前从来没有接触过的，可能在前期账号上没有人的时候不明白如何才能找到有效信息，这个需要你长期通过不断的找客户，去里面搜索，找人，添加同行业的好友，加了好友才可以看了更具体的联系方式，我们做这么多努力就是为了找到对的人的对的联系方式。
前期一个人没有的时候加不上人，因为只能加2nd联系人，3rd以是加不了的，2nd意味着你们之间必需要有一个共同的好友，所以前期，你要先进到一个行业相关的群里，在这里面你是可以加到人的，总之坚持去研究，加人就一定能找到你的客户，并且这里找到的客户，你直接可以确认他的职务，一但加上了就意味着你获得了某公司ceo或采购的邮箱。
绝对是非常珍贵的资料。
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发表于 2016-3-25 09:16:28
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