销售员的秘诀：自信和激情

左建业

销售员的秘诀：自信和激情
                     
                               ----武汉货代成长日记

    我上班的地方每天都要经过光谷步行街，那里人很多，做兼职的基本上都是大学生。一天在天桥上我看到两个卖绿豆冰棒的年轻人，引起我注意的不是他卖的冰棒，而是他的那身文革时候红卫兵的服饰，怀旧的人马上就会想到小时候吃的那种冰棒，因为没钱买 妈妈在家自制的那种。看到他们穿着厚重湿透的衣服，在烈日下忙碌的身影，我也不由得挤进人群凑凑热闹。满头大汗却不忘给每位客人迎以笑脸，“拿好，慢走”常挂在嘴边。虽然冰棒的价格很便宜，但他们显示出的极大热情和耐心让人感叹：创意新颖，销售极具自信和激情，这不都是我们做销售应具备的特质吗?

   我也有销售团队，我们的业务员呢？ 她们有这样的创意吗，他们敢去外面这样推销吗？
   象我们做物流货代的，销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。卖冰棒的年轻人让我接受了她的产品，她销售成功了。但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的创意、激情和自信。她用她的行动震撼了我，我觉得她的产品值得买，在这个过程中我没有跟她讨价还价。
我们每天可能都在疲于工作应付，你能不能说我打的不是电话而是梦想，我设计的不是产品而是质量，建房的可以说建的不是房屋而是舒适，做物流的可以说做的不是运输而是服务...,一个人假如在为梦想而工作的话，还会累吗？还会不认真？

两个秘诀是：
1、自信
2、激情

四句话是：
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行，我能，我一定成功。


     


   

扬帆远航

自信确实很重要