风险那些事 外贸收单方式之比较

独峰骆驼

做生意有风险，是个商人就知道，其实做什么事情都是如此。就外贸行业来说，风险是什么呢？我想不外乎以下几方面：
1、内部风险：进货渠道，产品质量的不稳定
2、外部风险：没单子，宣传途径不利，老外欺诈
3、资金风险：结算缓慢，资金周转不畅，账户冻结
        下面咱们逐一来说说这几条
内部风险：
        做久了，每个卖家都有自己的渠道进货，大家要想把生意做长久了，好的供货商是必须的。产品不好，价格低也没用，做不下去的。保证自己产品的品质，由此可见是非常重要的。第一个环节掉链子了，后面也就不会有什么好结果。
外部风险：
        seo效果慢，搜索广告投放不利。都是影响卖家宣传的因素。宣传不到位，就没有客户群，自然生意收到影响。这个我是外行，我想各位卖家多少都有自己的办法来处理吧。比如通过老客户的信息，定点投放产品信息，通过一些交易平台发布产品等等。
资金风险：
        这个问题困扰了很多卖家，遇到欺诈的资金损失，被冻结账户的滞压等。都给不少卖家带来了不少损失。
        以上部分仅仅是很宽泛的提到业务本身可能遇到的风险，但兄弟毕竟是做在线支付也就是收款服务的，不能把业务上的各类风险给卖家们一一解决。那么下面就各位很头疼的资金风险，我来说说吧。各位卖家都在使用各种收款方式进行交易。比如：TT或LC，paypal或其他信用卡支付系统。
首先我们来说说TT和LC：
        TT与LC是两种很常见的国际贸易付款方式，很多外贸企业，尤其是大企业都乐于选择LC，我想这一方面是实力的反映，另一方面是出于安全性的考虑。买方先开证，等于是把货款放到了银行，卖方在把买方按要求提交各种单据后，卖方就可以提取货款，对买卖双方在款项上都安全。
         但是LC也并不是就一定安全。首先，开证公司与银行的业务关系，存在着暗箱操作的可能，就是银行可以先出LC的副本出来，然后客户就可以把副本传真给供应商，等出货对单的时候才存钱进去，相当于银行的短期头寸。银行将这部分利润让给企业，企业选择在该银行开证，银行就可以保证这部分的开证费用。如果买方资金周转等出了问题，同样存在拒付的危险。尤其是俄罗斯，东欧一些国家的银行说倒闭就倒闭了。同样存在收汇风险。再次，LC的交单风险性同样很大，很多国内的供应商由于不了解单证要求，以及每个国家对单证的要求差异，经常会有单证不付的问题，这也是会被扣钱的。最后，交货期上，由于中国厂家的交货时间大多不准时，做LC就有最迟上船期，如果误了时间后果严重，而且要求展证同样需要与客户协商甚至要作出给予折扣的让步。
        TT的最大优点在于灵活性上。首先，电汇比率的灵活性，通常的定金收取比例有20％，30％和50％。其次，尾款收取的灵活性。可以选择出货钱付清，可以选择传提单的时候付清。此外，TT没有交单的那些严格的要求点。货期调整也比较灵活。但是TT的最大隐患就在于，当买方存心拒付或者周转不灵时，往往尾款会出现拖欠现象。如果货已经上船而未收清余款，卖方就可能承担往返船运费的机会成本风险。此外，TT方式的银行费用不等，尤其是以色列的TT银行费用很大。
由此可见，LC和TT各有利弊。相互混搭使用比较稳妥。
接下来我们说说paypal和信用卡收款
        Paypal作为一个基于帐户之上的系统，让那些拥有email地址的人们可以安全地发送/接收在线付款, 就象发送电子邮件那样容易。全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。特别是08年8月起，paypal正式开通本地银行卡认证，没有信用卡也能成为paypal的认证用户了，跳过信用卡这道门槛，paypal将会扩张的更迅速。但是这么具有使用优势的收款方式也存在着很大的风险，最让中国买家担心的就是封号。无缘无故，理由牵强。一封就是180天，结果未知。这无疑是给卖方头上悬着一杆历斧。让做生意的人天天胆战心惊。经常在论坛和网上看到有人说，自己明明发货了，而且在快递公司网络系统可以查到投递结果。但是因为没有纸介的本人签收证明依然结不回钱。
        信用卡收款，最为一种最简便的付款方式，目前也被广大商家使用，全球信用卡的持卡用户毋庸置疑。从使用便捷度上，无疑这是最方便的，当然，其风险也不可不顾。由于使用简单了，风险也随之其他几种方式相对提高了一些。特别是被广大商家推崇的非3D支付模式。除了卡的有效性之外，均不做任何验证即可交易。加上180天的无条件拒付，无疑给商家卖了一个不知何时****的地雷。鉴于此，又推出3D支付模式。对卡除了有效性之外，增加密码机制验证。从而降低了风险，但伴随而来的是支付通过率的降低。作为信用卡支付服务商，也一直在寻求通过率和风险保障的平衡。以达到最优效果。
最后给大家做个简单的比较
Paypal
优点：使用无初期费用，使用简便，符合大多数国家人群的交易方式
缺点：提款等后续限制和费用较多，易被冻结
TT或LC
优点：到账快，提款方便，事宜大额交易
缺点：需要先付款，对卖家品质要求较高，尾款容易出问题。不适合小额零售
信用卡支付
优点：系统稳定，使用方便，符合国际支付习惯，拒付风险可控，账户不会被轻易冻结
缺点：初期使用费用较高，有一定门槛。对卖家有一定技术开发能力要求。
综上所述。各种支付方式都不是完美的。就卖家而言，我想合理搭配，混搭使用，应该是一种不错的方式。做好服务，规避风险，合理使用支付手段我相信，各位卖家的风险都会在可控范围之内。
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kelvin-li

学习了，谢谢楼主分享，看完了还要消化