外贸企业如何打造营销“新生态” ——思维革命，外贸发展之新契机

小兵跟单

外贸已不是当年的外贸，改变才能脱颖而出。2017年6月2号，贸立方刘洋在“打造你的外贸营销第一站”演讲中提出：外贸的核心竞争力是如何以互联网技术、业务思维、最低成本进行精准获客， 如何打造持续的获客体系， 如何快速提升业务团队的战斗力。
庖丁解牛看外贸：

跟其他行业一样，想做好外贸首先要明确卖什么，卖给谁和怎么卖


卖什么：产业资源的属性 （战略选择）
长链条——卖系统、卖体系、卖硬件多
中链条——卖反映速度、卖灵活
短链条——卖服务、卖个人综合能力
卖给谁：三类客户的特性、需求不同
系统型大客户——需要资源能力的匹配
渠道客户——客户量多，价格敏感，稳定性差，要求开发新客户的能力 强
项目型客户——解决方案能力、综合服务能力
如何卖：销售方式、销售渠道选择
销售方式：线上和线下
渠道：线下：老客户介绍
展会与会议
市场考察
竞争对手
专业机构
线上：行业论坛
搜索引擎
社交网络
自媒体（自建网站、官方微信、微博等）
交易平台（B2B、B2C、B2B2C等）
持续的获客体系

卖什么（三个 链条） 卖给谁 （三个链） 如何卖 （线上、线下）组合出不同的情况，每一种组合的特性、需要关注的点、与竞争力的打造。获客是外贸销售的根本，所以一套持续的获客体系是外贸公司成功与否的关键。


基于外贸现状及未来发展的可能性， 贸立方创造性的提出了外贸集客营销方法论，提倡用互联网思维重塑外贸业务，实现持续性获客体系。贸立方帮助外贸企业精准引流、互动获客、提高客户转化率 贸立方让传统外贸企业完成电商化、社交化、Social CRM的转型。
打造战斗力的团队

贸立方的业务流程管理功能又让管理者最直观的了解业务人员能力与业务情况，从而打造企业的人力资源成长体系并为管理者业务战略决策提供参考。 最终打造自由的、可持续的业务开发、管理、提升自动化平台。
用互联网思维重塑外贸业务

贸立方整合用户思维，平台思维、数据思维，流量思维和聚焦思维帮助外贸企业精准引流、互动获客、提高客户转化率。让传统外贸企业完成电商化、社交化、Social CRM的转型。帮助外贸企业完成“系统性”、“思维性”蜕变 让传统外贸企业+互联网思维，成为外贸新生态！