贸易订单“碎片化”加剧，福建邮政助力供货商积极转型

雨果网

由福建邮政推出的跨境电商创业平台（www.tcesoho.com），是一个依托国际物流优势搭建起来的，集货源采购、仓储管理、产品发布、订单处理、配货包装、全球配送和货款结算等一站式的跨境电商第三方服务平台，为生产厂商拓展跨境销售渠道、全球销售产品提供全方位的服务。

供货模式单一被动，客源寻找难度大

晋江某鞋厂负责人张先生告诉雨果网，最近几年，特别是自2012年以来，公司外销订单明显下降，原本合作的企业，无论是内销还是外贸都纷纷减少了订单量，甚至终止了合作。“原本公司外销订单的起订量为一个款式一个码数500双，在旺季的时候甚至超过1000双，但是现在两个码数500双的起订量对于很多企业来说还是略微偏高。”他说。

他表示，海外市场需求的变化导致供货商收到的订单大不如前，除了提供部分传统B2B较大数额的订单外，其余都是来自跨境B2C企业（卖家）的小批量订单，“我们给跨境电商B2C卖家供货，其实是有点被动的，每天都等着被下单。有时候单个卖家的货还达不到我们的最低起订标准。和大批量生产相比，小额订单的材料利用率上偏低，这样就会导致成本上升。”张先生告诉雨果网。

“我们不可能不考虑成本而一味地迎合市场，仍然需要通过大批量的生产节省成本来提高利润率。供货商的供货以及盈利模式并没有多少的自主权，很大程度都是取决于市场需求。一旦合作的企业故意压低价格，或者突然中止合作，供货商很容易陷入被动，往往有‘任人鱼肉’的感觉。因此，面对外在市场需求的转变，供货商除了自身积极调整产业部署之外，同样需要借助更多的渠道将产品推广出去。既能满足企业批量生产或销售库存，又能对味企业多样化订单需求的渠道将是供货商的首选。”张先生说。

集货式电商平台，为供货商提供新出路

随着贸易订单“碎片化”的加剧，供货商的订单来源愈加的不稳定，传统“最低起订量、大批量生产”的模式已越来越不能适应海内外市场的需求。福建邮政相关负责人表示，跨境电商创业平台是个致力于为身处发展瓶颈的供货商提供另一盈利渠道的免费对外开放平台。

   相关业内人士表示，尽管有部分供货商投资设立自己的电商部，转型做跨境电商，然而习惯简单供货的企业在陌生领域的新尝试难免会有一定的风险，同时也并非所有的供货商都有足够的资源能支撑起电商部门的运作。“中国邮政作为万国邮政联盟的成员之一，除了本身的百年信誉保证外，还具有强大的物流网络覆盖优势。在国际小包投递方面具有‘通关强、寄达广’等优势，因此推出的创业平台不失为供货商新的盈利渠道。”

据介绍，目前该平台招商的产品品类包括服装配饰、运动户外、家居用品、母婴用品、玩具、箱包、美妆假发、鞋帽、消费电子、通讯手机、电脑配件、珠宝手表和小工艺品等。“供货商无需支付任何加盟费或者保证金即可加盟平台，但产品必须满足质优价廉的特点。一旦加盟成功即可将自主货源的商品推荐至平台，平台审核通过后，该商品将在平台上供平台的加盟创业者，也就是速卖通、wish等电商卖家选购。很重要的一点是，供货商并不需要大量铺货，而是根据卖家的订单需求发货，因此相比其他集货式平台而言，我们推出的创业平台可以降低供货商成本。”福建邮政相关负责人告诉雨果网。

无需宣传就有客源，短期结算活络资金链

深圳某3C产品供货商是11月加盟跨境电商创业平台的，该企业负责人刘小姐告诉雨果网，当地3C产品市场竞争非常大，如果价格和款式没有特别突出就很容易就被忽视，同时也没办法花费大量的资金进行产品宣传。 “大家都知道深圳的华强北，该地区的3C产品竞争非常激烈。面对高手如林的竞争对手，我们不得不另谋出路。福建邮政推出的平台最吸引我们的就是，上传的产品可供加盟平台的数万网商店铺进行销售，同时平台数万名分销商将开展商品的海外市场营销推广，不需要我们花费多余的人力物力去进行宣传。同时，平台还配备了强大的客服支持，帮助不懂操作的供货商优化产品图文信息。可能我们在华强北默默无闻，但指不定在这个市场就能一鸣惊人了。”她说。

据她介绍，由于是初次尝试，她们公司仅提供了某款较为热卖的耳机线。仅仅两周的时间，平台速卖通卖家的销量就突破2000条，远高于她的预期，也让她们在无计划的营销中找到了属于自己的爆款。

福建邮政负责人表示，平台在货款结算方面很有效率。据悉，平台代收分销商采购货款，平台系统会将补货信息告知供货商，供货商可以在2-4个工作日内发货至平台的仓库，所有货物由平台发送至全球买家。最后，平台可以通过次日、周结、半月结或是月结等结算方式，将货款结算给供货商。

目前供货商除了可以直接在跨境电商创业平台（www.tcesoho.com)网站上联系平台招商人员外，还可以在线下就近和福建省内的各市邮政公司、县邮政局联系推荐货源。（文/雨果网  何志勇）

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