送给外贸新人的一些经验总结

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不少外贸新人刚刚接触外贸行业都会手足无措，每天漫无目的的寻找客户，发了很多邮件却石沉大海一般，一点消息也没有，那么来说说我作为外贸人对你们的一些建议，或许对你们的业务发展会起到点作用。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。自己公司曾经合作的外贸大公司，小公司，都应该熟记于心，了解其中的关键所在，我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的必先利其器。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。我们公司的业务员被公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，目的就是建立业务人员对市场的了解，以及能够让他们提高对市场的敏感度。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和人了。这时，要做的工作是分析和比较。我们通过联合国采购的平台的确得到了很多的客户资源，但是我们也会相对分析和比较，找到最适合自己公司产品发展方向的业务合作伙伴，了解对方的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

可以说，现在在网络上，主动出击找客户的成交率很低。当然，虽然低，外贸新人也不能放弃。不做无准备之战，未雨绸缪。要做好推广，让客户主动找我们。再辅之一主动出击。
如果你有自己的独立网站，那么这里有两个选择：一个是参加搜索引擎的付费关键词排名，一个是做搜索引擎优化，也就是SEO，让自己的关键词排名靠前，从而提高浏览量。

聚焦伟业

给外贸老人有没说的