看我如何搞定美国大BOSS！

aprilwhite

最近一直忙着与外国客户跟单的事，双方联系来联系去，对方对我们公司的产品也很满意，可是对方就是不肯下订单，即便我使出浑身解数，就是无动于衷，所以我打算不能坐以待毙，决定飞到美国去瞧瞧。
因为刚到美国要倒时差，我是到美国第二天才去他们公司，一进他们公司，我就拿出百分百的商业套路，我一定要花最短的时间了解到不肯下单的原因，以及我要用我们公司最有质量的产品说服对方下这个订单，谈不成这笔交易，我就不回国。
对方和我联系的项目经理是一个很绅士却话不太多的人，简单而言就是这个人比较冷静睿智，而且以利益为中心，所以这次我的到来使我们公司有点被动，好像急于和他们公司做这笔买卖似的，好吧，主要是我想快点结束这拖拖拉拉的跟单。
因为他们公司之前在中国有一个分部，但是被骗子骗了，导致公司损失不少，而且他又是当时驻中国这家公司的总经理，所以他对中国的企业印象不是太好，不过我有十足的把握让他在订单上签下字。
这家客户是我在外贸B2B http://cn.greatexportimport.com/companies?s=qbbs 平台上发现的，当时对这个也不是很了解，我看客户资料还蛮全的，于是抱着试试看的心态给他们公司发了产品开发信，大约在我努力坚持发了一个星期之后，对方公司的业务人员联系了我。
可是，这一联系就是将近两个月，我是产品的各个优缺点都渗透给他们了，可是他们就一直在犹豫，一直这样耗着，所以在我刚进他们公司的时候，我就把我们公司的最新产品的样品摆在他们面前。
对方没想到我会再次带样品过来，表示很吃惊，我跟他们讲，我们公司的产品虽说不上完美，但是在你们提出相应问题之后，我们进行了产品问题的改造和修复，我们按照你们的要求对产品进行了相应的完善处理，这就是样品。
即表现出了我们公司对待客户意见的重视程度，也很好的说明了我们 公司很有诚意而且又一次秀了我们产品技术加工的精湛技艺。
果不其然，对方对我们这次改良过后的产品十分满意，但是他们还是有点不放心，我提出建议，就是让那个中年美国叔叔来我们企业参观，参观我们的工厂和了解一下我们的企业文化，我们为表诚意，可以提供美国客户的食宿直到他回国。
这次他们没有理由拖沓了，随即美国经理跟我来到了中国。在他中国的这一周时间里，我们带他参观了我们的工厂车间，以及在我们公司了解了一下业务流程，他终于放心了。
回国之前，他签下了五十万美元的订单，我送了他一些我们上海的特产（各类糕点）他很感动，用蹩脚的中文表示被我们的诚意所打动，并承诺，这些产品做好之后，如果他们还有需要会随时跟我们联系，我心想，除了产品质量，果然诚意还是打动过客户的法宝啊！