SOHO 三部曲

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1. SOHO初建期：可以先注册一家离岸公司，这样操作简单，成本也很低。
离岸公司在处理外贸方面很有优势，收款没有限制，可以接信用证，可以用公司名义出一些单据。同时，一旦注册离岸也就可以直接开外币账户，走代理出运。
但是不建议在国内注册。一旦在国内注册的话，其性质就相当于是进出口公司，一般需要先注册一个公司再申请进出口权和一般纳税人，这样一个人操作会比较难。但是如果“你”想兼做内贸的话，那么最好注册个国内公司。
一般来讲，SOHO的利润被分为2块：货款差价和退税（前提条件是工厂能开增值税发票）。建议刚开始做SOHO的，最好不要把工厂的信息直接告诉海外买家，以避免被工厂抢走客户。
会有人问，做SOHO是不是最好先带几个客户走呢？有，当然好，一个老客人都没有，做起来就太难了。等有了一定的客户之后，就要慢慢地“抛弃”老客户，这是因为等发展到一定程度，单子很稳定时，这些老客户就不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少，这时可以招人把老客户转手给新业务员做，而抛弃的意思是说，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上；老客户，给其他人就好了，邮件cc一下过个目就行了。
所以说, 有老客户在手的确信心和动力大N倍, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家，这里的风险要自己承担。
In a word, 只要你找的产品价格和质量都合适，SOHO的市场还是很肯定的！
2.SOHO发展期：
经常会有些外贸SOHO人士在找寻合作企业时，会遇到“小规模纳税人和一般纳税人”的概念，这在我们做业务时,尤其是在我们进行报价过程中如何具体的操作呢？首先了解一下二者的区别：
A: 一般纳税人和小规模纳税人两种
为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种
小规模纳税人的认定及管理
（一）小规模纳税人的认定范围
小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。通常他缴纳的税金是一个定额。
（二）一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。通常是按照实际采购生产销售时所发生的实际财务数据做缴税依据，并根据国家税务制度合理办理相关手续和义务的企业。
对于以上2种纳税人，都是可以开具增值税发票的。一般纳税人根据商品不同，按照国家规定正常缴纳增值税，并在出口后根据实际出口报关数据实现出口退税。小规模纳税人也可以开增值税发票的，只不过并不是全部退税。比如：某件商品正常退税13%，但该公司属于小规模纳税人，只开6%增值税发票的话，那退税时也只能享受部分退税额而已。其他操作流程一样。
找到了合作企业，就开始我们正常的外贸流程。也许会有朋友对具体操作以及实际发生金额不知道该如何计算。那下面就用一个案例来说明在实际操作中到底该如何计算利润：

这里，假设Mike 的SOHO刚刚起步，那接到的单可能会比较的小，涉及的产品也是比较的多。
Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOB Shenzhen,共USD80,000.
从货物清关被送到船上之前，所产生的费用会有哪些呢？（以宁波港口为例）
（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。在这里我们只介绍原理）
首先，接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下4家工厂：
A工厂 20000.00 鞋子(商检）
B工厂 20000.00 梭织衬衫（商检）
C工厂 20000.00玩具（商检）
D工厂20000.00手套（不需要商检）
货好以后，MIKE向货代订舱，由于是各不同工厂，MIKE叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：
（1）THC:宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:￥100.00
（3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高，   具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO):￥50.00/份,
如果是FORMA的话：￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:￥165000.00
B:￥150000.00
C:￥170000.00
D:￥180000.00
如果外贸公司结汇买断价是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9)*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
P.S: 由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。
这里还有个问题就是，soho如何办理出口手续呢？我们知道，中国海关规定出口一定要用核销单，所以个人是无法办理出口业务的，那怎么办呢？其实，soho做出口，通常用的都是以下两种方式：1)买单 2)代理
1）买单：其实就是是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 原产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是如果你买单了，你就可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司的也好，外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2）代理： 据说代理形式是海外买家将外汇打给离岸公司或是离岸帐户，离岸公司打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户。如果产品不涉及到退税的话，这种方式可能会比较简便些。
那会不会还有第3种呢？ 严格上说是没有合法的，如果硬要找的话，就只剩下“走私”这一种了。

3.与外贸公司的合作期：
很多SOHO会和外贸公司有过合作，或以买单，或以代理（挂靠），但是和外贸公司合作的时候也要注意很多问题：
1）在收汇时，现在找外贸公司挂靠有两种情况：A.国营的大外贸公司，一般要求有增值税票 ，利润支付需要开票，而且要求利润只能支付给发票的抬头公司，即外贸公司，同时还有代理费的问题，需要在一开始签订协议时就明确。B.如果自己注册一家贸易公司代开票，在广州一般需要8000，而且要租赁非住宅办公楼1年，这样算下来1年也要几万元。如果找其他私人公司，倒是可以支付到个人账户，但安全性缺乏保障。
2）那外贸公司如何提取利润？提取利润的时间又是何时呢？
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
（1）        出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
（2）        出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票来抵扣，不然很可能就要扣税。
以上是就对外贸SOHO 人比较关心的问题做的一个大致的介绍。

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成立香港公司

香港有限公司是以香港公司法為基础的。它既是本地公司，又可作為海外离岸公司；既可以在本地经营，又可开展国际业务，具有双重特性，香港有限公司在香港地区以外的经营收入完全免税，本地的收入实行低税率。同时，香港有限公司的註册文件可以公开查阅，具有很强的公信力。

成立香港公司的优点：

1. 成立公司过程简易快捷，由註册代理人完成一切手续，申请人无须到港。
2. 由一位股东、董事及一位公司秘书组成，股东及董事没有国籍限制。
3. 股东或董事可委任信託人或公司担任。
4. 出任公司秘书者必须持有香港身份证或是香港之法人团体。
5. 公司秘书可委託註册代理人出任。
6. 公司资料能公开查阅，有公信力。
7. 须递交周年申报表。
8. 须建立财务帐目。
9. 单一税制，税率低，利得税為纯利润16.5%。
10. 资金转移灵活方便，无外汇管制。
11. 可在香港本地及世界任何国家地区开展业务及经营。
12. 在香港以外地区的经营无须纳税。
13. 可在世界各大银行开设外币帐户，无外汇管制。

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一妹子问我：啥叫屌丝啊?
我忧伤的道：我这种的就是屌丝埃
妹子：你以前不是二B么?

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soho一定要先注册公司吗？