聪明妹纸如何获大单青睐

她叫子墨

      今日为大家分享的是，看聪明妹纸如何获得大单客户青睐，成单已是不易，让我们看下萌萌哒妹纸是如何成单且成大单吧！目光瞬间锁定及此 ，么么哒~~
     大家好，我是ivy，去年的毕业生，学的专业是市场营销。毕业后经过几番折腾，投简历、拒绝、面试、淘汰、在拼命三郎的精神下我任职于现在的公司。
     果然，梦想很丰满，现实很骨干。踏入公司的第一天我就发现了，因为公司除了我以外，只有老板的儿子在维护老客户，对于怎么操作阿里巴巴，怎么开发新客户，没有谁可以教我。大大出乎我的意料，在我想来，毕业之后，首先是找一家公司，然后可以跟一个老前辈学习经验，然后慢慢开发客户的。
     这下子我一下就慌了神，客户的一封询盘，我都不知道该怎么回，瞬间觉得鸭梨山大，学习之路无止境啊！ 于是乎，我迅速开启了学霸模式。首先，产品是我们的衣食父母，只有我们足够的了解产品，才能在客户面前展示我们的专业，给客户最好的建议。所以钻研产品是第一步。事实证明，工作前期对产品的学习，为我后面的成单之路提供了很好的铺垫。
     除了产品，我也不停在阿里上看培训视频，了解阿里规则，线下参加阿里的培训交流活动，以雷霆之势迅速打入外贸行业。
在上班一个多月的时候，我迎来了第一个有希望的客户，我争取到了为他们定制样品的机会，在我们这行来说，一般情况下，定制样品了，只要样品质量没有问题，就可以成单了。但是成单的路总是那么坎坷，经过半个多月的生产，产品质量都没问题，就是水流量达不到要求，让那份检测报告不通过。通过我们技术部门分析，除非客户同意对产品进行部分改造，要不然几乎不可能达到目标。结果双方没有谈拢，就这样我失去了我第一个潜在客户。但是我没有放弃，同时我在和另一个外贸公司在谈类似的产品，我把我们这次做的样品寄给了他们。他们看到我们的产品之后，觉得很满意，就把他们的样品寄过来给我做进一步的报价。
     我通过一些渠道了解到，这个客户的量是非常大的，拿到他们的样品之后，我很认真的和技术部门分析了他们的产品，向客户提出了有效的产品改进意见，大大提高了产品的成品率，降低了成本。很自然地，我们就开始了第一次合作，三个月成单，给我的外贸之路开了一个好头。我的面面俱到和专业得到了客户的肯定，今年已返单两个，累计金额已达到一百多万。
这位妹纸的成功之路，让大家悟道了什么呢？
1、心态。我觉得她赢在了心态，大家有没有注意到，作为一名应届生，初入职场什么也不懂，公司近乎她一名业务员，她没有太多抱怨，而是扎头学习，积极为自己充电。
2、学习能力。这一点不容忽视，虽然我们从入学即开始学习，但是，又有多少人真的会学习呢？很显然，她会学习，她清楚的知道她需要对哪一块及时充电，想学、愿意学不如会学。陈雍icy591。
3、肯钻研。大家有没有发现，其实中途她是失败的，但是她没有放弃，肯钻研找渠道，和技术部对接研究产品的改进之道，一直都是很用心的在钻研在学习，力图成单。
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