一点外贸经验

港岛会计-Aimee

提高产品的成交量，必须满足以下条件？
1.产品的性价比，（价格，质量，交期，售后服务）
2.产品的排名：产品要覆盖行业的50-80%，这样客户寻找产品时第一时间看到你家的
3.产品的详细描述：这很重要，取决于客户是否下单。
4.公司信息：公司的实力，创新能力，供货能力，检测能力，产品资质证书等，
总之在阿里上想有成交量，必须要有：展现量（流量）、点击量、询盘量，只有这三个量增加了，你的成交量也会随之增加。
希望以上能帮到你。

1.产品的性价比：
这个不多做解释，全看自己，没有什么外界因素（我们做生意做的不是一锤子买卖，质量一定要好，嘿嘿）

2.产品的排名：
     （ 一）．首先完善旺铺的信息：
产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺，把企业介绍做上去。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好。
(二)、信息重发：
阿里的系统是每隔半小时更新一次内容的，所以要把自己公司的产品占到关键词搜索页面的最前面，那就要辛苦的在每隔半小时的时候重发一次自己公司的产品，每次发几条就可以了，这样公司的产品就可以经常的在关键词搜索页面排名靠前，让更多有需要的朋友看到你们公司的产品。
(三)、多注册几个会员：
拥有诚信通后也多注册几个普通会员，每天重发全部的信息，使公司的信息 在第一页占了几个，第二页还有，到第三页以后基本是自己公司的供应信息，霸占的位置当然是不少拉，那客人无论怎么样，至少也会给一个询价的机会，有询价，就是机会。
(四)、保持阿里旺旺长时间在线：
阿里旺旺是我们在网络上拿订单最好的工具，有客户在网络上看到你的信息后比较感兴趣，而你又不在线无法与你联系，与是找了别家，一宗快要到手的订单就这样白白的拱手让给别人了。所以保持阿里旺旺在线是拿订单最起码的要求。虽然旺旺上询问的人多而成交的不是很多，但我们应该把询问的客户例为潜在的客户，经常回访经常联系，或许下次等他们的产品用完了后就会购买自己公司的产品了。
(五)、通过论坛与博客进行软文营销：
这是利用论坛与博客资源推销公司产品的最好办法。附上论坛里我们常用到的就那么几处资源，这里有可以利用的18个论坛资源供参考：
1.   原创：原创能表达出作者本人的思想与个人风格，能结识与自己有共同兴趣爱好的朋友，展示自己的产品、企业文化与人格魅力。
2.   回贴：是对作者的一种尊重、认可，学习与交流，建议与评论。能结识朋友，也是展示自己。沙发、板凳能更好的宣传自己。
3.   多参加活动：活动很受关注，并能得到大量的宣传与展示，参加活动，无形给自己带来更多的曝光机会。
4.   多回置顶贴：重要公告、公告、热点话题、话题和加精贴，这些得到高度关注的贴，回复会得到更多的关注。
5.   回提问贴：帮助别人就是帮助自己。
6.   当论坛职务：有时间、有能力就竞争论坛职务，有更多搞活动的机会，有一定的号召力，更好的结交朋友，拓展人脉。
7.   签名：文字签名和图片签名在每次发贴、回贴都能展示出来，让更多的商友知道你是做什么的，并且搜索引擎也能搜到文字签名信息。
8.   昵称：可以是自己喜欢的名称、名字、公司名称、产品信息，便于称呼与宣传。
9.   头像：头像是一种识图标志，有的时候昵称不便记住，头像就能让别人一看就知道是谁，不要常换头像。
10.楼主推荐：在发贴时，标题的右边就有三个贴可以推荐，推荐自己优秀贴，产品展示贴都可以。
11.贴子标题：一个好的标题能吸引更多的人来看贴，回贴，标题表达出内容的思想与概况或关键字。
12.关键字：我们写贴子是为了宣传自己，展示自己，体现个人风格与魅力，结交朋友，我们尽量自然的带入OA办公软件关键字。
13.内容：有意义，有可读性，通俗易懂，面向受众群体，不限形式。
14.资讯：好的贴子推荐到资讯，多一处展示的机会。
15.商圈：好的贴子转到商圈，一个圈子内的人交流与学习。
16.博客：好的贴子导入博客，不断更新。
17.管理贴子：常管理自己发起的、参与的贴子，发起的问题，回复的问题，被采纳的问题。
18.管理留言：常看是否有朋友留言，系统留言，自己的主贴中朋友们的回贴意见与建议，及时给予回复与交流。
(六)、利用论坛签名档：
这是第五条所说的第七个资源，只有你已经学会写帖子，把帖子发到论坛上，才会增加你在论坛上的等级（经验值），同时还会得到论坛上斑斑们的赏识，根据帖子内容的质量，斑斑会给予一定财富值的奖励，论坛规定200点经验值以上才可以设置文字签名档，花500点财富值才可以购买1个月的图片签名档，所以只要好好的发帖子才可以增加经验值与财富值，在增加经验值与财富值的同时也已经发了好多关于公司的软文，其无形的资产是意想不到的，有了签名档后你的帖子下面都会有你公司的广告，这可是推销公司产品的又一大好武器。
(七)、坚持做到经常给朋友们回帖：
回帖是给楼主的肯定，也是给楼主的支持与鼓励，在回帖的同时还可以给自己做无形的广告。只要已经设置了签名档，那么无论所发的主帖或者回帖都会附带了一条的签名，使自己公司的产品广告通过发主帖与回帖的同时免费展示给了所有看帖回贴的朋友面前，让公司的知名度大大的提高。有的时候运气好，所回的帖子的楼主就成了客户也不一定。
（八)、利用阿里留言系统：
所有的留言下方都有一张与名片大小的一样的消息，该张消息名片就是发留言者的消息，如果商友们能够好好的把握这张名片是对自己很有好处的，拿些订单应该也没有什么问题。
阿里做营销的商友，每天一定都会去查看自己的论坛留言信息的，这样我们发的留言就好象是一个活广告，只要大家找到对应行业的公司ID，同时给对方发留言，效果应该会不错的。
如此一来就可以到论坛上寻找一些与我们行业相对应的公司ID，试着给他们留了言，留言不能乱发，留言内容一定要做到言简意赅、短小精悍，这样才有吸引力，如果留言内容大篇累牍一定会引起收信人的反感。
（九）、借用阿里财富值商场，购买财富值广告位。
（十）、通过网络搜集资料。通过相关的搜索可以找到同类公司和贸易对象。建议做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。

备注：首先提高排名要 把自己的产品的质量度提高至少要在四星上，再有就是多发布关键词广告。因为阿里巴巴上面是不限定关键词的。最主要的是每天记得批量重发想信息。这样才能使自己的排名靠前。阿里巴巴发布规则是谁发布的最晚就会出现在最上面 刷新15分钟一次（早起的鸟儿有虫吃，在这里是早起的虫儿被鸟吃，做生意要勤快呦！！！！！！）

3产品的详细描述：
无论怎样宣传，考虑宣传的受众的心理状态和感知力，有人问，怎样才能达到这样的标准，就是假如你是客户，你最关注的是什么？假如你的亲戚朋友是客户，最关注的是什么？说以终上所述产品的详细描述无非就是一句话“站在客户的角度去描述这个产品”只有抓住了客户的心，怎么描述都可以（但不要夸大其词呦）也可以省点事去网上借鉴优秀同行的产品描述，嘿嘿！！！

4.公司信息：
公司信息的完善度决定着客户对公司的信任度，是非常重要的一点。


展现量（流量）：、、、、、、
点击量：、、、、、、
询盘量：、、、、、、