传统外贸企业转型跨境电商怎么做？

外贸协会one

传统工厂从做OEM,ODM转型做跨境电商，应该如何做才能成功？

最近有很多有中小型企业的老板致电小马哥，咨询关于如何转型做跨境B2C的事情，其中有很多企业在各自领域里面都是名列前茅的佼佼者，通常挂电话之后我会把这张图片发给他们，很多人都深有感触，他们很多人都经历了这么一个过程只是到最后真正登峰的没有几个，只说自己错过了，悔！！！但是我并不这么看，时代瞬息万变，以前可以给传统贸易做OEM，ODM，现在可以给电子商务供货啊，虽然不可能出现大柜出运的现象，但是，小额批发还是有很大利润空间的！所谓“术业有专攻”。


2003年跨境电商元年，这一行业刚起来，那时我的好基友马帮张洁他们开始从易趣，淘宝转型做Ebay，我称之为1.0版本！那时很多生产企业就处在第一步：I won't do IT，他们其实不屑去做（这里所说的传统生产企业是指能生产出成品的传统企业），因为那时B2B横行天下，B2C都是屌丝，老板们看着工厂整柜整柜的出着货，“数着美元唱着歌”不知不觉到了2008年。


I can't do IT，2008年，大家都知道这一年发生了什么大事！对！就是它，金融危机，好吧，超级大国出问题了，影响我们的生计，那一年很多公司撑不下去了，这条产业链影响甚广，我也在那一年严重感受到“蝴蝶效应”的威力，能撑到今天的企业主都是模子，向大家致敬！
又过了一段时间，企业主们开始看到一些年轻人开豪车到公司拿货，问，你们公司不错嘛，以前一天10件，现在一天2000多件！看你成长起来的！这时他们有了 I want do IT的想法！


苦于自己不知道该怎么玩How do I do IT？人才在哪？如何布局，我要怎么办？


这时有的朋友就想我还是走原来的路吧！


因为，同样找个人，跟单员只需要3000底薪，而那些平台玩过半年的人才开口就要8K，成本太高，不划算，而且又容易得罪现有的合作伙伴！写到这一部分人就依旧观望，而另一部分呢？他们有远见！


I'll try do IT ，着手在国外注册自己的公司和品牌，尝试着将自己的产品提供给电商，尝试如何做并向从业者虚心讨教，一步步部署着海外市场！


发现自己的产品原来可以！I can do IT，我原来有这个市场！好吧那就干脆开工，大刀阔斧的干吧！反正有进出口经营权，反正境外已经有公司了！那就按一般贸易来布局跨境电商吧！I will do IT！


成功者其实不多，我目前知道只有一个企业在东莞叫和旺电器，我称他为小马哥的哥！他就是按着这个流程一步步走向 Yes I did IT！我认为他的成功并非一朝一夕，经历了整个的流程，一直再调整自己的战略部署，我认为下面跨境电商将进入2.0时代，也就是B2B2C的时代！


所以小马哥建议，一定要一步步的考虑好，千万不要走同质化路线，价格战最后的结果就是老外受益，而且喜欢比价的老外通常不是好老外，做些小改进或许你就能出爆款。转型也要转的有“逼格”。不走寻常路！大家的优势在于自己能设计研发新产品，不断的与时俱进！




2013年至今，跨境电商热度不减，很多人认为跨境电商的春天到来了。得出这一结论很大程度是由于一方面来自国家层面对跨境电商的支持力度空前加大；另一方面许多传统的工厂、外贸企业意识到了跨境电商作为新利润增长点的潜力，加入到跨境电商竞争中来。
传统工厂从做OEM、ODM转型跨境电商，如何才能成功？跨境电商圈内的物流达人、跨境电商圈子“皇马俱乐部”创始人小马哥（Pony）接受了和旺跨境电商小编的专访，就这一问题畅谈了自己的看法。



问：总体而言，传统企业怎么做跨境电商？


答：B2B企业转型做B2C，实力比较强，潜力很大。首先要看对自己的产品定位，如果质量过关，在欧美市场客单价不会太低，那么是值得去尝试的；其次在物流、运营成本，人员用工等方面的成本控制需要注意；第三在转型方法上，建议利用有资质的海外仓服务商做产品分销；最后是要避开传统做大订单的市场，挑选做第二或者第三的目标市场，不然会影响到与当地大客户、代理商的关系。





问：刚转型的时候应如何做？



答：有两个方案。一是试水比较简单的敦煌和阿里速卖通。如果试水成功，产品有市场，再可以招一些人去做eBay和亚马逊，毕竟这两大平台的要求比较高，账号培育周期长。


眼光再长远的可以尝试第二个方案，就是通过海外仓做分销。可以把货发到海外仓，再找平台和或独立站卖家进行分销。但这对工厂的资金链要求比较高。


不管如何，工厂转型初期B2B和B2C要并存，确保工厂的生存。在海外仓和分销商的选择上一定要找到好的合作伙伴，保证专业的人做专业的事，自己本质上还是做好产品的研发制造。



问：哪些因素制约了传统企业成功转型跨境电商？


答：一是太盲目，没有研究当地市场的需求，没有对市场的调研；二是对当地的政策法规，如反倾销、品质、认证等方面没有全面的了解，导致品牌处处受挫；三是人才方面，人员流动大，人才稀缺也导致企业无法在跨境电商领域持续成长；四是很多企业用淘宝心态去做跨境电商，打价格战把整体利润压得很低；同时缺乏在产品质量、形象包装等方面的细致考量，使得市场产品鱼龙混杂，败坏了中国货的形象。



问：工厂型企业转型在公司结构上怎么设计？


答：对工厂型卖家我建议你去国外注册一个公司。这样的话你在中国这边有进出口经营权，出货以后可以退税。而国外以公司名义清关，货销完了之后可以退一部分的消费税。想抵充后有一笔额外的利润出来。这一模式在欧盟国家市场特别有效。



而对于一些刚刚踏入这一领域或者实力没那么强的工厂，则可以只在国外注册商标，而不注册公司。在退消费税这一块全部委托第三方代理公司来运作。这样就省了设立海外公司的麻烦。



问：工厂需怎么做海外品牌？


答：要制造影响力，必须首先在各个国家注册品牌，然后通过Youtube、Facebook、google adwords等渠道投广告，做品牌宣传，把品牌形象做起来，然后再在各个B2C渠道铺货。同时也自建网站，做为品牌旗舰店、形象店。更有实力的工厂应该在当地设立线下体验店，实现O2O的立体推广。


原文载至亿电商


希望各位朋友可以相互学习，相互交流

我是1个非常热情，又热爱学习的朋友

大家有什么问题可以加我的QQ2850582379

都是可以在1块讨论，学习。。。