亚马逊欧洲站怎么开店?在亚马逊开店要注意什么?

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卖家在考虑亚马逊怎么开店时，选择开店站点很重要，除了选择亚马逊美国站，卖家在全球进行业务布局时，可以考虑亚马逊欧洲站。选好站点后再想怎么在亚马逊开店，以及开店的流程是怎样的，需要的资料都有哪些，要提前准备资料又有哪些，各个时间段里要做什么。因此，卖家最好能提前制定开店计划，避免注册完亚马逊账户后，不知道要做什么的状况。


一、了解欧洲市场的销售潜力
亚马逊欧洲站其实在亚马逊平台占有很大的国际市场，欧洲电商的销售额增长迅速，特别是英国和德国，欧洲市场其实有大量的潜在客户存在，只是欧洲站卖家比美国站卖家的数量少。另外，选择欧洲站亚马逊开店的卖家，更多考虑的是在亚马逊英国站点销售产品，而不是德国站点。事实上，德国站的市场潜力比英国站的市场大，进入德国市场的难度也不会很大。至于法国站、意大利站、西班牙站虽然规模比较小，但是这3个站点发展迅速，潜在客户数量也不少。


二、入驻亚马逊欧洲站会遇到哪些问题？
1）语言沟通问题
在已经入驻欧洲站的卖家中，大约有50%的卖家仅选择欧洲站中的一个站点销售产品，卖家不选择欧洲其他站点经营的原因主要是语言不通，而卖家其实只要考虑listing的翻译问题。
2）产品刊登问题
在对listing进行翻译与编辑前，卖家最好能对当地销售的产品关键词进行分析和研究（可雇佣当地有电商经验人士），了解当地消费者在购物时搜索频率较高的关键词，卖家可以将这些关键词加入listing和后端搜索词里面，提升listing质量。
3）注册公司问题
如果卖家想要入驻欧洲站，可以查看支持国家列表，卖家只要是在列表中国家注册的公司，就可以在亚马逊上开店。
4）管理增值税问题（VAT）
阻碍卖家选择亚马逊欧洲站开店，还有一个很重要的原因是增值税问题，也就是VAT，卖家在欧洲进行各类商品和服务交易时产生的费用。通常有2种情况要申报VAT税款：①卖家在欧洲某国有自己的仓库或者库存；②销售金额已达到欧盟某国的销售门槛。
5）物流配送问题
欧洲站FBA货运方式有3种：Pan-European FBA（亚马逊的欧洲物流整合服务）、Pan-European FBA（欧洲物流整合服务）和EFN（亚马逊的欧洲配送网络）。卖家根据自己的实际情况选择物流配送。
6）物流成本问题
卖家可以将库存运往英国，获得物流优势，降低物流成本，同时，需要向英国政府申报VAT获得运营商注册和识别号码，也就是WORI。卖家还需要处理海关和关税问题，比如运往英国需要注意进口关税、VAT和标签。
7）外币兑换问题
卖家在运营店铺时，需要处理外币的兑换，销售额以当地货币计算。

如果能够处理以上问题，那么卖家在亚马逊欧洲站上开店，能够更好的发展。当然，卖家在欧洲站亚马逊开店时，要根据欧洲市场的发展趋势和特点，选择相应的欧洲站点发展业务，在解决销售方面的关键问题时，也要对自己店铺进行精细化品牌化运营。  小编：LMWKJ6     公众号“老猫玩跨境”