外贸业务谈判赢在开场

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最近一直在想一些个问题，为什么我们的谈判要按部就班来进行呢？随意点儿不是更能说出自己的真实想法吗？最终还是觉得这个谈判还是要有章法才行啊！中国是礼仪之邦，而且在商务活动中必要的礼节更能显示诚意和专业。创捷供应链小编之前也有接待过客户，虽然说是国内的，但是对方给人的感觉如果太随意的话，我们自己可能都有疑问：这公司靠谱吗？

为了在谈判中赢得先机，必要的谈判技巧还是必要的，特别是开场技巧。主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。

(一)第一场谈判的开场

首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。

1.介绍

为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

2.入座

主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。

3.开场白

谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

4．气氛。

（二）续会开场时，要求注意两点：一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。

(1)明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈；其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。

(2)确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。

谈判时一门艺术，需要我们不断的琢磨研究，并且灵活应用到实践中才能不断提升，光是说出技巧，相信很多朋友都会说，甚至比我上面讲的要全面得多，但是能应用才是关键。

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