调查分析客户（此指导思想贯穿“老鸟之路”）

淡紫膜拜

针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量。

一般来说，我是这样来调查分析的：

1）客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问（考量和试探）。

2）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-Catalog, 研究并找出有价值的信息点）。

3）通过搜索引擎（谷歌、谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。

举个例子，比如：

“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace （看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）

“客户公司名”Exhibitor OR Fair(看看客户有没有参加过国际展会)

“客户公司名”“Vendor:”OR“Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”

Google能了解到很多信息，我就不一一列举了。注意有时候要把单词换成该国语言去搜。

4）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。

5）其他各种外贸工具网站

alisachan

讨教一下你是如果找下游客户的？

hengyuan_孙

还算是很实用的技巧，谢谢楼主的分享。