亚马逊运营技巧:提升产品销量的六大策略!

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    所有亚马逊卖家最关心的事情就是如何提高产品销量，因为只有有了销量，才会有盈利，这也是开店的目的所在，，下面就给大家总结了几点提高产品销量的办法，希望对各位卖家提供帮助：

    1、获得产品评价

    据相关调查显示，90%的消费者表示，产品评价的好坏会直接影响他们购买的决定，但是百分之八十的亚马逊买家不会留下反馈，这时候就需要卖家尽可能去获取消费者评价，评价内容有实物照片展示的更好。并且评价越好，相应产品的权重越高，从而提高你在亚马逊的搜索结果排名，销量自然就会增加。
    卖家可以查看相关竞争产品的评价，找出现有产品需要改进的地方，不断完善并提高服质量。还可以通过站外社交平台，增加于用户的粘性，这样买家更有可能留下评价了。大家需要注意的是，亚马逊不允许卖家直接发邮件给消费者索要评论。

    2、SEO的优化

    许多卖家觉得Google搜索上排名越高，亚马逊搜索也会越高，但这并非是绝对的，亚马逊的搜索引擎A9算法中，影响排名的因素除了卖家评分和产品价格之外，亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。
    亚马逊的产品标题限制在200个字符内，建议包括产品的主要卖点、材质、用途等。产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯，运用将吸引到买家的产品词语和短语；使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外，使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高，从而增加销售。

    3、保持价格竞争优势

    每个卖家都是在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价，这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格，以时刻保持竞争力。

    4、折扣和赠品

    提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。促销和折扣能让你排在品类的第一名，同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率，这些版块能给你带来大量的流量，同时提高你页面相关产品的曝光度，同时加上优质的服务，很有可能带来正面的评论。

    5、站外引流

    虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等，但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章，并链接回你的店铺。

    6、使用FBA
   
    亚马逊FBA能提高用户体验，所有加入FBA的产品列表，上面都会有Fuilled by Amazon 标志，这对于买家来说，表明这款产品是由亚马逊发货并完成订单的，在速度及配送时效上，明显要优于第三方卖家自己处理的订单; 对于那些对卖家不信任的买家来说，他们会更倾向选择由亚马逊代理的商品。
    并且亚马逊FBA能提高产品的搜索排名，在客户的搜索结果中，加入FBA的产品是一定排在普通商品的前面的。

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