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接触了很多做外贸的朋友，这些朋友中有外贸老人也有外贸新人，都承认自己存在一个缺陷？
不能说是病，最起码是外贸人的弱点。
外贸人的强项就是主要精力就分配到了如何跟外商交流，英文水平不用说，另外外贸知识也是自不用说，不是一般的主攻方向。
忽略的到底是哪里呢？
那就是外贸营销，外贸营销是基于业务开展前期打开市场，寻求客户的阶段，所以说是兵马未动，粮草先行的阶段不为过。
没有营销 何来订单。
外贸人告诉我说“现在我们做外贸的，是属于懂外贸不懂网站，或者说是懂外贸不懂营销”，“会网站会营销的不会外贸，会外贸的不懂网站”两者兼得的这种人才很缺。
在我看来，其实外贸知识都能掌握了，何惧营销。
下面跟大家分享一些心得：
现象：
1、外贸人有钱人-----舍得花钱，做了环球做阿里，做了阿里还展会
2、外贸人勤快-----多发布产品，来寻求曝光量的提升
3、外贸人好学----参加各种费用昂贵的培训
4、外贸人很忙----总感觉时间少，考虑下时间利用是否合理
对策：
1、选择一个网站平台，认真的系统的经营。例如阿里国际，
先把自己的关键词列表列出，进行系统地关联，编织一张长尾关键词的网，来进行营销，争取让客户所有的搜索意图都被你掌握。
2、产品发布量几百就ok，长尾关键词覆盖后，剩下的就是产品关键词排名优化到前面，争取客户在前三页搜索到你，这个离不开橱窗位的助力。
3、不要参加那么昂贵的培训，你可以想想看，你参加的培训是否都用到，是否还得再花钱，可以针对性地参加一些依靠你自己已经有的平台来参加针对性的培训，省下来的费用作为营销具体事项。
4、每天的工作安排好，能外包的就不要照片新员工，特别是网络推广这一块，交给专业的人来做。
小贴士：
外贸分享----定位关键词
第一，通过你多年从事外贸的经验，来定位长尾关键词列表；
第二，通过询盘里面的客户提及的关键词
第三，通过ebay 亚马逊 google等外国平台里的关键词来描述自己的产品；
第四，通过阿里巴巴国际站后台热门搜索词来定位自己产品行业关键词
这些方法都是能够精准地找到客户搜索意图，从而带来询盘和订单。
外贸一个字 稳。
走好每一步，踏踏实实的，你肯定能成功。
外贸很简单，取别人所长，补自己所短。
稳步前进，做好外贸营销吧。 |
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窥视卡
雷达卡
发表于 2014-3-25 10:26:17
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千斤顶
显身卡
分析的好！