SOHO 操作，转帖整理

港島會計-Andy

1.做外贸的为什么要注册香港公司
2.外贸SOHO注册离岸公司带来的好处
3.个人做外贸的四种方法
4.外贸SOHO为什么要注册香港公司
5.外贸新手应该怎样学习外贸英语
6.外贸成功人士 每天该做的事
7.外贸创业：三大要素是决定成败的关键
8.T/T 操作流程

1.做外贸的为什么要注册香港公司
随着贸易的发展，越来越多的人到海外开立公司，这样的公司我们一般称离岸公司，这些离岸公司有什么好处呢？
　　离岸公司的好处（这里以香港公司为例）：　　　　
      1、香港公司取名自由，可以加上国际、集团、实业、控股等比较大气的字眼，也可以加上自己喜欢的地名，比如法国、美国、香港、北京、广州，主要是自己喜欢、意义良好的字眼都可以添加。一般客户都会选择有限公司，格式如下：ABC LIMITED。而国内公司则不同，一般都是以行政区域开头，而且国际，集团，实业等这些字眼也不容易注册下来。
      2、香港公司经营范围没有限制。只要是合法正规的生意，做什么都可以的，举例来说您是做服装贸易的，您可以经营五金或其它行业贸易，只要您自己应付得下来就行。国内经营范围都是显示在营业执照上的，香港公司的经营范围只显示在商业登记证书（相当于国内的税务登记证）上，如果您的香港公司注册时没有指定经营范围，那么在香港公司的商业登记证书上仅显示CORP（意思是经营没有限制）。
      3、注册资本，国内是需要实际验资到位的，即使找代办的财务公司帮忙验资，也是需要不少的垫资费用的。香港公司的注册资本是不需要验资到位的，只是一个虚拟资本，一般注册1万港币就可以了，多了没有太大意义，还会产生相应的香港政府的印花税费用。国内注册资本是显示在营业执照上的，而香港公司注册资本不会显示在香港营业执照上面，只在NC1法定政府表格及公司章程里面有体现。
      4、国内公司经营是需要实际办公场所的，不但每个月按时缴交写字楼租金及写字楼管理费用，而且一般需要招聘员工，每个月还需要请财务人员往地税、国税跑，请会计记帐，发放雇员工资，是很多事情的。而香港公司则不需要实际经营场所，不需要每月报税，每周年做一次年检，一次报税就可以了，也无需招聘人手。如果是个人做外贸的朋友，在自己家里就可以开展国际贸易业务了。
      5、以香港公司为基础开设的账户，是不受中国外汇管制的，即使您是在国内的商业银行（比如深圳发展银行、浦发银行、交通银行、招商银行）开设的离岸账户，还是视同于境外账户的。离岸账户可以自由收付外汇，收付佣金。中国是有外汇管制的国家，您在国内开设的外贸公司的账户也是要受到严格的外汇管制的，而香港公司无论您是国内开的离岸账户，还是香港开的本土账户，都不受到国内的外汇管理。
      6、通常可以将国内的账户和离岸账户综合使用，可以将合理的海外利润截留在离岸账户里面以合理避税，而离岸账户里的钱只要满足离岸操作，按当地法规是不需要缴税的。
      7、国内公司注册成本要高于离岸公司。国内成立一家公司，光成立费用就要上万块，而离岸公司只需要几千块就可以，像香港公司是国内人士选择最多的，几千块钱就可以成立下来，保证开到银行账户。
      8、离岸公司成立手续简单，管理维护简单，一个人就可以注册成立一家公司。
　　　　　
　   离岸公司主要适合于：
　   1、外贸公司用来成立一家香港(等离岸公司)公司后可以在外资银行或部分内资银行开户，资金进出自由，合理避税，节省大笔费用.
　   2、个人外贸SOHO,用离岸帐户来收外汇,公司注册资本无需验资,海外利得无须纳税.
　   3、生产型企业可以回来做贴牌加工，利用海外公司的知名度，提高产品的竞争力！经营范围没有限制，名称更为自由。
      离岸公司还适合于物流公司、航运船务公司： 　　　　
　   1、外汇资金转移灵活便捷： 　　　　
　　　 以海外公司名义，自由收付海运费及佣金；自由付汇或开立信用证购买船舶及设备； 　　　　
　   2、合理避税 ：在境外设立的国际船务公司可以避免直接或间接税赋；　　　　
　   3、以海外公司名义设立单船公司，便于船舶的买卖和规避税收，便于防范连带的法律责任。
　　
　　如果没有外贸进出口权的话：
　　1、先找一个外贸代理帮忙提供出口报关单据：发票，装箱单，报关单，核销单， 可以给一定比例的代理费用。
　　2、再找一个货代帮忙提供报关，出货的服务。
　　3、如果需要对岸的服务的话，要找一个海外代理比较强的货代公司。

2.外贸SOHO注册离岸公司带来的好处


注册离岸公司的好处：
1、当今世界经济日益一体化，商业越来越呈现跨国界的发展趋势，企业也经常用跨国经营来增强企业实力，扩大企业经营区域。而注册一家海外离岸公司则成为企业走向世界，开展跨国业务的捷径。 　　
2、一个企业向美国出口产品，需要申请配额及一系列的相关手续，这中间需要多花费一到两倍的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司，由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司向美国等发达国家出口，就可以绕开关税壁垒获得免税待遇，并且还能够成功地绕开出口配额限制。 　　
3、绕开外汇管理，方便引资。一般说来，注册一家海外离岸公司，然后以该公司的名义进行海外融资和在香港或新加坡的二板上市，相对而言会比较简单便捷。而且，由于海外离岸公司的资金转移不受太多约束，公司在资金使用上也很方便，很多通过这种方式上市的企业，干脆将在海外资本市场募集的资金先放在海外的离岸公司，再根据国内企业经营的具体需要，逐次将资金汇往国内。 　　
4、法律环境宽松、保密性好。
英属维尔京群岛、开曼、百慕大等地是部分自治的英国殖民地，其公司法以英国商业公司法为基础。公司有关股东及董事的资料均是保密的，不需要向公众透露。宽松的法律环境以及对公司业务的高度保密，使上市公司自身安全具备充分保障，极大减少了各种风险因素。 　　
5、税收上的优惠。
离岸公司通常没有任何税收负担，所有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税赋或以极低的税率（如1%）交纳，有的甚至免交遗产税等。公司只需要每年支付当地政府一项固定的费用。 　　
6、公司成立快速、注册方便。
离岸公司的注册程序非常简单，有专业的注册代理机构代为完成，不需要注册人亲自到注册地进行操作。一般当地政府批准成立只需1-2天的时间。公司成立手续简单、费用低。通常海外公司要求在最少一个股东一个董事并且股东购买一个股份的条件下即可成立。 　　
7、公司管理简便灵活。
离岸公司无须每年召开股东大会及董事会，即使召开，其地点也可任意选择，自由度较大。公司股东可以是个人或者公司，可以非现金方式购买公司股份。公司可以向股东发行不同等级的股份，比如优先股、可回赎股、无记名股等，不同地点成立的海外公司会有一些差异。


经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及l/c。

3.个人做外贸的四种方法


根据大家总结，目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对：
1）个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。

这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。

2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。


3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。但相对来说比较麻烦。


目前最流行的第四招：4）注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接l/c了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。

4.外贸SOHO为什么要注册香港公司

随着贸易的发展，越来越多的人到海外开立公司，这样的公司我们一般称离岸公司，这些离岸公司有什么好处呢？
　　离岸公司的好处（这里以香港公司为例）：　　　　
      1、香港公司取名自由，可以加上国际、集团、实业、控股等比较大气的字眼，也可以加上自己喜欢的地名，比如法国、美国、香港、北京、广州，主要是自己喜欢、意义良好的字眼都可以添加。一般客户都会选择有限公司，格式如下：ABC LIMITED。而国内公司则不同，一般都是以行政区域开头，而且国际，集团，实业等这些字眼也不容易注册下来。
      2、香港公司经营范围没有限制。只要是合法正规的生意，做什么都可以的，举例来说您是做服装贸易的，您可以经营五金或其它行业贸易，只要您自己应付得下来就行。国内经营范围都是显示在营业执照上的，香港公司的经营范围只显示在商业登记证书（相当于国内的税务登记证）上，如果您的香港公司注册时没有指定经营范围，那么在香港公司的商业登记证书上仅显示CORP（意思是经营没有限制）。
      3、注册资本，国内是需要实际验资到位的，即使找代办的财务公司帮忙验资，也是需要不少的垫资费用的。香港公司的注册资本是不需要验资到位的，只是一个虚拟资本，一般注册1万港币就可以了，多了没有太大意义，还会产生相应的香港政府的印花税费用。国内注册资本是显示在营业执照上的，而香港公司注册资本不会显示在香港营业执照上面，只在NC1法定政府表格及公司章程里面有体现。
      4、国内公司经营是需要实际办公场所的，不但每个月按时缴交写字楼租金及写字楼管理费用，而且一般需要招聘员工，每个月还需要请财务人员往地税、国税跑，请会计记帐，发放雇员工资，是很多事情的。而香港公司则不需要实际经营场所，不需要每月报税，每周年做一次年检，一次报税就可以了，也无需招聘人手。如果是个人做外贸的朋友，在自己家里就可以开展国际贸易业务了。
      5、以香港公司为基础开设的账户，是不受中国外汇管制的，即使您是在国内的商业银行（比如深圳发展银行、浦发银行、交通银行、招商银行）开设的离岸账户，还是视同于境外账户的。离岸账户可以自由收付外汇，收付佣金。中国是有外汇管制的国家，您在国内开设的外贸公司的账户也是要受到严格的外汇管制的，而香港公司无论您是国内开的离岸账户，还是香港开的本土账户，都不受到国内的外汇管理。
      6、通常可以将国内的账户和离岸账户综合使用，可以将合理的海外利润截留在离岸账户里面以合理避税，而离岸账户里的钱只要满足离岸操作，按当地法规是不需要缴税的。
      7、国内公司注册成本要高于离岸公司。国内成立一家公司，光成立费用就要上万块，而离岸公司只需要几千块就可以，像香港公司是国内人士选择最多的，几千块钱就可以成立下来，保证开到银行账户。
      8、离岸公司成立手续简单，管理维护简单，一个人就可以注册成立一家公司。
　　　　　
　   离岸公司主要适合于：
　   1、外贸公司用来成立一家香港(等离岸公司)公司后可以在外资银行或部分内资银行开户，资金进出自由，合理避税，节省大笔费用.
　   2、个人外贸SOHO,用离岸帐户来收外汇,公司注册资本无需验资,海外利得无须纳税.
　   3、生产型企业可以回来做贴牌加工，利用海外公司的知名度，提高产品的竞争力！经营范围没有限制，名称更为自由。
      离岸公司还适合于物流公司、航运船务公司： 　　　　
　   1、外汇资金转移灵活便捷： 　　　　
　　　 以海外公司名义，自由收付海运费及佣金；自由付汇或开立信用证购买船舶及设备； 　　　　
　   2、合理避税 ：在境外设立的国际船务公司可以避免直接或间接税赋；　　　　
　   3、以海外公司名义设立单船公司，便于船舶的买卖和规避税收，便于防范连带的法律责任。
　　
　　如果没有外贸进出口权的话：
　　1、先找一个外贸代理帮忙提供出口报关单据：发票，装箱单，报关单，核销单， 可以给一定比例的代理费用。
　　2、再找一个货代帮忙提供报关，出货的服务。
　　3、如果需要对岸的服务的话，要找一个海外代理比较强的货代公司。

5.外贸新手应该怎样学习外贸英语



对于外贸来说，英语水平的高低直接影响着我们的工作，如何能够提高英语，几乎是所有外贸人共同关心的话题，我在这段时间里根据自己的英语学习，总结出一点学习方法，希望大家共同交流。
      第一，对于词汇方面，我每天都要背诵至少50个单词，尤其是关于外贸方面的，其实尽管工作都很忙，但背诵50个单词还是很轻松的，一些外贸术语的单词我们其实都学过，只要特殊记一下它的外贸术语意思就可以了，关键是我们要选择什么样的资料去找单词，我现在用的资料是上海科学技术文献出版社出版的《外经贸英语函电》和一本《外贸英语口语》，因为这两本资料都是关于外贸英语的，又是平时经常看的，所一背单词时还可以结合课本，能达到事半功倍的效果。
      第二，对于口语方面，我的做法是直接利用外贸口语资料，比如《外贸英语口语》，每一天的下午我要预习一下，记 下陌生的单词，第二天早上上班之前找一个清净的地方大声的朗读，至少要7遍，这样不但能熟悉课文，还能达到条件反射式的效果和对口腔及舌头的锻炼，使得发音更标准，当然了，最主要的作用还在于提高我们的口语能力。另外，光自己读还是不够的，还要找机会接触老外，哪怕是只是听他们说对我们也是一种提高。
      第三，对于听力方面，我的做法是多听，在工作之余多听听英语，尤其是在环境不是很宁静的条件下去听，这样的效果会更好一些，因为以后我们接触客户的时候还有可能在车间里，那样嘈杂的环境对于要听懂客户说什么更是难上加难，所以我经常找嘈杂一点的环境去练习听力，我的方法是外贸英语+现实英语，外贸英语方面我用的还是《外贸英语口语》， 它是带有听力磁带的，这样在我每学一课的时候，可以集单词背诵，口语练习，听力联系于一体。另外就是在看一些英语教学式的电影，我现在看的是《走遍美国》，不是很难，基本上都能听懂。
      第四，对于阅读和书写方面，其实这两个关联最大了，就好比我们中国的古话"熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟！”平时多看一些英文书籍，看的多了自然就知道怎么写了，就好比我们当中有很多人喜欢武侠小说，所以有很多人的文才就很好，这是一个道理的，另一方面，平时多写一些英文的东西，对于阅读能力的也是大有益处的，我平时喜欢用英语写一些小随笔，而且我与我的朋友经常用英语聊天。这些都对英语的读写能力有很大的助益的！一定要记住一点，英语的读和写是相辅相成的。

6.外贸成功人士 每天该做的事



      1、花1个小时在商务网站上发布商业信息
　　
　　虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
　　
　　2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
　　
　　只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
　　
　　3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日
　　
　　可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
　　
　　4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
　　
　　你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
　　
　　5、花1个小时和管理人员讨论市场情况
　　
　　坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
　　
　　
　　6、收发邮件
　　
　　每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
　　
　　为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
　　
　　7、做好客户信息管理工作
　　
　　寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代。
　　
　　8、花20分钟浏览一些外贸商务网站
　　
　　主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。一般主要的是上谷歌找下，阿里巴巴，中国制造，百贸网等看看。
　　
　　9、花1分钟浏览一下人民币汇率
　　10、作为长期SOHO的个人来说给别人打工还不如给自己打工，这里重点推荐一个SOHO创业的最实用方法：注册一个离岸公司（以注册香港公司为例）（以下内容有广告嫌疑，但是学习一下对朋友们有用，所以我就没有删改。）

1、首先注册香港公司，很简单，8个工作日即可注册完成，我司现注册香港公司全套费用4800
2、公司注册完成了，那么到银行开设离岸账户，账户又分两种，本地账户和离岸账户,前者可能经常到香港本地操作，所以这里呢我们推荐开设离岸账户，在你所在城市，可根据银行管理费用、收汇手续费用、日均余额要求、网银服务等方面对比选择适合您的开户行（无论哪个城市,我司都可免费协助您开设多个外币账户）
公司有了，账户有了，现在可以找外商下订单了。
实际操作方法
1．你用香港公司和国外客户谈生意，签合同，确定定单；国外客户付款给香港公司
2．你从国内工厂购货，可以以香港公司名义和工厂签合同，出货时，你找外贸代理出单据，先以稍高与成本的价格出口到你香港公司，货物报关出关后，你的香港公司就有了货物的所有权，你再另外背书，改提单，将货以香港公司名义卖给了国外客户。
3．国外客户将款T/T、L/C到你香港公司账户（该账户可在国内开立，就是所谓的离岸账户），香港公司再把有关成本等费用付给外贸代理公司，外贸代理公司去做退税核销，利润就留在香港公司账户上不用交税,核销退税的钱就由你和外贸公司协商，留在离岸账户上的这笔利润不会被结汇，在外汇使用上您可以随意支配，也不需要交任何税的，因为香港是不征收海外利得税的。

7.外贸创业：三大要素是决定成败的关键

有人说，在上海这样一个国际化的大都市里，要创业首选外贸；也有人说，外贸行业投入少、盈利多，具有很高的“性价比”。其实，做外贸并不像想象的那么简单，很多因素都是决定创业成败的关键。
　　关键因素一 是否具备相应的个人素质
　　案例：在Melody看来，做外贸是一种光鲜而又有“钱”途的工作，每天用流利的英语与老外打交道，赚进的都是大把大把的外钞。于是，从上一个公司辞职之后，她毫不犹豫地在家做起了外贸一族。
　　毕竟没有经验，Melody的第一步就是先阅读外贸方面的书，简要地了解一下专业术语和相关流程。虽然看起来很烦琐，但Melody认为，这不过是由于书面文字看起来比较晦涩而已，实际操作应该相对容易。谁知，身边做外贸的朋友对她这种想法却嗤之以鼻，做外贸的辛苦一个“外人”岂能明白。
　　为了让她彻彻底底地了解外贸这一行，朋友有一次接到订单后故意叫上了她，让她目睹“出口”全过程。一圈下来，Melody总算开了眼界：“就像接力赛一样，我在办前道手续时就请教下一道手续办什么、如何办，从外经贸局到公证处，从海关到检验检疫，从外汇管理到税务……”通过一个个部门的往返，她最大的感受是：办手续太复杂了。不由地感慨万分：成功外贸员的修炼看来绝非一朝一夕之功。
　　分析：从寻找客户，接到订单，到找供应商和办理出口事宜，都需要创业人员具有较高的个人素质和丰富的从业经验。因为外贸各环节很容易出错，一旦出错后就是非常头痛的问题。所以创业者首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。
　　当然，在精力有限而财力又许可的情况下，也可以采取找代理公司的方法。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等。
　　关键因素二 如何寻找和维系客户
　　案例：王先生的外贸创业之路可谓一帆风顺，五年的外贸公司工作经历不仅让他对外贸流程有了充分的了解，也积累了大量的客户。
　　现在，这些客户和王先生的关系很好，有时还会给他介绍新的订单。对于如何寻找和维系客户，王先生说，做国外生意，也和做国内生意一样，需要很好的业务水平，才能和国外客户沟通。国外客户一般很在乎价格，其次就是质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱，也不会买的。
　　和国外客户聊天时，首先想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。可以通过和他聊天的方式把情况摸透，再根据他的需要，把自己的产品卖给他。开始时也许利润会低一些，但也要卖出去，目的是做他下一个单子，让他对你产生信任感，那以后就好办了。一般情况下，国外客户会收集很多外贸公司的价格，从而进行比较，看谁低，就和谁做生意。因此，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。做完一笔订单后，还要定期对潜在客户进行跟踪，并且要打电话给他们，以加深印象。其实，定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果。
　　分析：目前中国公司、个人做外贸绝大部分依靠两种途径：一是参加展览会，二是利用B2B网站、搜索引擎等网络。
　　其实，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。因此，在工作中不断积累是个好办法，比如向你询问过价格和产品的人，你自己推销过的客户，这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情。此外，经常去一些商人可能去的论坛或参加商人圈子的活动，迅速建立你的商圈。
　　关键因素三： 能否选择受欢迎的经销产品
　　案例：一个偶然的机会，Jessica去国外做起了外贸生意。她打的如意算盘是，呆在国外找客户，然后找国内做贸易的朋友帮忙出口，自己从中间赚取佣金，做的是无本生意。一方面因为自己没有资金，另一方面是没有经验，针对自身情况，走这条路比较好一点。
　　可是一年打拚下来，Jessica很郁闷，事情并不如自己开始想象的那样简单，虽然零零散散做成了几笔生意，但都是入不敷出，佣金少得可怜。更多情况是，这边有客户找到她，想进口某样东西，但最终忙活一阵，样品过来了，找到供货商了，客户又找出种种理由不要了。还有一些情况是，有时候国内的朋友发过来产品资料，当她带着资料到相关市场寻找进货商的时候，客户先是很关心的咨询一番，又不知是什么样的原因，然后就又无疾而终了。
　　Jessica不禁纳闷：曾经尝试过不同的产品，但发现不是做不了，就是没市场，这边遍地都是madeinchina，为什么就没有我的立足之地呢？
　　分析：产品是外贸的根本。没有过硬的产品，很难寻到客户。现在获取同行的产品信息很简单，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
　　此外，做业务难免要跟客户解释产品的性能、品质、描述等问题，因此，作为创业者，要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平，这样才能把握买家询盘的真正意图，从而给他最需要的最有针对性的答复。

8.T/T 操作流程


T/T是一种付款方式。简称电汇，是TelegraphicTransfer的缩写，业务上分为前T/T（预付货款）和后T/T（装船后或收货后付款）。T/T的操作流程如下：
    1.接到国外客户的订单
    2.做形式发票传国外客户，国外客户回签
    3.做生产单传国内客户，国内客户回签
    4.向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户
    5.紧追国内客户进行生产
    6.在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱
    7.船公司传出正式的S/O
    8.一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）
    9.把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）
    10.做出报关内容即“FAXMESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）
    11.在“FAXMESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAXMESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”
    12.装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关
    13.做出FORMA，把FORMA传给外贸公司
    14.做装船通知传给客户要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用9.18汇率来计算）
    15.做提单补料传给船公司
    16.外贸公司反传正式FORMA
    17.准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款
    18.把提单、DEBITNOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBITNOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货。

漫天涯

很好，有了解了很多