关于开发信

Jenny金

外贸新人，刚做外贸20多天，天天逛逛外贸论坛。吸收前辈们的一些经验。
我总结了部分自己学到的经验，请前辈们多多指教，小女子在此谢过了……
一、关于开发信：
1、简单，简单，再简单（老外都是本着时间就是金钱，在一封信上最多停留3秒钟，如果没有吸引住眼球的内容就没戏了）
2、主题明确，有针对性
3、对于自己公司的优势介绍不超过两句话，一笔带过就OK了。不然就像推销信一样。

二、开发信跟踪：
1、如果未回复，根据客户分类，如果是重点对象，三天后再跟进一封，如还是未回复，一周后再跟进一封。但得注意不要太频繁，客人会反感的。
2、回复询盘的速度：香港、台湾、韩国的客户要在2小时内回复；澳大利亚的要马上回复；欧洲的客户要下午3点之前回复；美国的客户要在下班之前回复。
呵呵，如果有写得不到的地方，请手下留情，别拍砖呀……