【转】外贸SOHO之报价

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这在各位大侠SOHO之前无论是在工厂还是在贸易公司也经常要面对的问题。

好一点的在工厂有专门的报价师傅在核对价格，把成本给你精细到下小数点后两位。只要你把客户提供的详细资料一字不漏的专业的翻译出来给师傅。至于在贸易公司的同仁，要么请上级领导报价（在该领导懂报价的前提下），要么找合作的供应商报价。
当然无论哪种报价，我们都会面临同样的问题，就是报价太慢，往往客户今天的邮件，报价要明天后天才出来（还要在客户的款式简单，款式少的情况下），万一碰上一个客户一下来几十个款要报价，估计没有一个礼拜出不来。
症结大家都清楚，到做SOHO之后，问题就更严重，本身SOHO人微言轻，要一开始就有订单配合，工厂当然很热情给你报价，要没有，想报不报的，更折腾人。
有朋友说，我重操旧业，多找几家供应商报价，这家不报那家报，总有给我报价的。说的没错，但是其实有更简单的办法。
为什么我们自己不学着去报价呢？是的，特别有工厂经验的朋友，在工厂上班可以到各个部门去走动走动，抱着学习的心态跟报价师傅学，嘴巴甜点，整天师傅来师傅去的，人家也乐意教你，学原材料算法，学每道工序的工价。再总结起来。自己懂报价了，询盘随时过来，想什么时候报就什么时候报，万事不求人多好。

当然真正报价的水很深，因为每个行业太复杂，你不可能真正清楚到每到工序的价格，清楚到每个原材料最便宜的价格。我们要做的就是总结我们那些经常用的品类的常规价格。做工厂也不会让你知道实际工价，这样他的利润成本怎么控制呢？
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个人建议：有在工厂做外贸的朋友们尽量多花点时间下一线，多了解你的产品，生产产品的机器，多接触工人，接触技术人员，可以学很多东西。不是只有在电脑前才能学到东西！学报价是很实用的！现在我们公司的报价基本都我在报，有的赚有的亏，总体上还是盈利的。当然本人还在进一步学习当中，尽量报准价格！

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李永航

大略地计算：

FOB美元价 = （内销的出厂开票价 + 出口包装的费用 + 出口拖车报关等费用 ）* （1 - 退税率）/ 汇率

如果你以为外国人傻，可以宰他一笔，你就在上面的基础上加。

如果你以为外贸的数量大，可以有规模效益，你就在上面的基础上减。