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其实我觉得只要能被使用到的产品都是有卖点的，问题是我们做销售的要如何找到自己产品的卖点，让客户接受我们的产品，近段时间也在研究挖掘产品卖点的问题，也给出过几种方法，同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招，如何在没有亮点，价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。
希望看了此文的同学都能找到自己产品的卖点。
一个商品之所以成为商品，是因为他具备某些可供使用的价值，在价格一定的情况下，谁的价值最高，那么谁就能在竞争中占有优势。
例如，某些工具，价值就是辅助人力工作，那么价格一定的情况下，谁的辅助作用更强，更省力，更加耐用，谁就能在行业中占据先锋的地位。
但是，在实际的市场里面，情况并不一定如此，因为这里面有一个信息传达的问题！
网络化的时代，便宜性极大的增强了，一个网线可以联络到世界的各个角落，你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客，但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题，就是客户的体验性！
语言的差异，表达能力的不同，本身就会让产品推销产生了差别，同样的产品交给不同的而去表达，就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈，只会说自己的产品好，产品质量好，拿不出具体的数据或者案例来支持，所以才提倡要把优势数字化，形象化，跟同行对比化以及跟客户的利益直接相关化！
但是很多人说，我的产品没优势啊，就是普通货，ok，足够了！
只要你能满足使用条件足够！
你的产品是安全网，性质就是保安全，包不了？那这是劣质货，假货；
你是产品是纯棉的衣物，那你就应该具备纯棉的特性，不具备？劣质货，假货！
你的产品的发泡化工品，那就应该具备发气量达到一定数值的性质，不具备？劣质货，假货！
以上的劣质货假货，不在我们的讨论范畴，因为我一直说，货真价实才是生意！
我们上面说的这些都不是什么特殊性，凡是此商品都具备，都一样，如何竞争呢？
第一条，数字化形象化，跟客户的利益相关化，这个永恒不变，即便这是应该具备的性质，也要如此表达出来，让客户更加深刻的把握你的产品，这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售；
第二条，增强客户的体验！
上面我们说了，网络时代的体验性，很差，只能看到，摸不到，感受不到，那么我们要想办法让客户感受的到！
样品绝对是一个好方法，这是一个有力的武器，但是很多公司的很多产品价值颇高，邮递费颇高，客户不愿意出，公司不愿意掏，怎么办？
那我就为你演示，通过直播也好，视频也好，让你如身临其境！
还是那个安全网的例子，安全网就是要保安全，建筑中，工人不慎失足坠落，这个时候安全网要能接得住他们，要顶得住冲击，这个不是什么特别优势，而是必须具备的性质，否则就不是安全网了！
清洁剂，福步外贸论坛有位哥们的产品，他们都是喝一口，因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取，不含化学剂之类的说法，这不是特殊性，这是必须具备的性质，否则谈何天然？
纯棉衣物，就要耐热耐碱保湿吸湿，如何给客户直观的演示出来呢？
粘合剂，本身的性质就是一定时间内凝固，而且强度要大，凝固后，我用重物敲击，粘合的部位没裂开，反而是其他的地方破裂，这是粘合剂必须做到的！
所以，只要你的产品能够达到你所声称的效果，给客户用一定的方式直观的展现出来，这就是亮点，未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性！
你的产品呢？你的产品应该具有的性质是什么？你怎么能让客户体验到呢？
还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗？大家都在卖，都在说，我的玻璃，随便你怎么砸，会破，但是绝对不碎裂开，伤到人；但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃，让客户体验到了他所说的性质！
上面关于产品和相关的卖点也举例不少了，现在你能找到自己产品的卖点吗？ |
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发表于 2013-9-6 17:13:57
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