外贸SOHO在挂靠公司时需要注意的问题

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最近因为很忙没时间上论坛和QQ，直到这个周末我终于有闲暇的时间了，本来昨天晚上就想写一篇帖子，但是最近这段时间忙惨了，也就很想休息休息，说到底整个帖子也不是我自己写的，是在一个外贸QQ群里看到的记录整理出来的，所以大家不一定要表扬我，支持回复一下帖子就OK了。

对于从事任何行业的新人，如果有人带可以少走很多弯路，如果硬要摸着石头过河的话那一路上的磕磕绊绊是少不了的，甚至有时候还会头破血流。那今天我就将群友的聊天记录整理分享给大家。

其实据我了解现在还是有很多做SOHO的外贸朋友没有属于自己的公司，跟国外客户接触的时候总会遇到一些问题，比如：用什么抬头去跟客户联系比较好呢，是自己虚拟的公司名称还是用工厂的抬头，亦或是用代理公司的抬头？

还有就是如果用虚拟抬头那到时候制作单据的时候是否会有问题呢？

再有就是用工厂抬头，那客户可以找到工厂，到时候万一客户联系其他业务员了怎么办，等等等等。

这里就针对用什么抬头去跟客户联系比较好，把自身经验分享给大家，希望对环球外贸论坛里准备SOHO的朋友有参考作用哦。

本人在刚开始的时候也很纠结到底要用什么名义去跟客户联系，我还特地去百度里搜索结果和答案，思前想后，最后我用的是自己虚拟的抬头。那么在这个过程中该如何去思考，用各种抬头各有什么优缺点呢，这里对用代理公司抬头优缺点做如下分析，仅供参考，欢迎补充

用代理公司名称好处：

1）增加客户信任度。因为刚开始做SOHO，资金不足，未有离岸的前提下，用的基本上是代理公司的账户，所以用代理公司抬头，方便抬头和账户统一，也和后面出货交单单据保持一致，不引起客户怀疑。站在客户的角度去思考，比如我们做内销的时候看到工厂抬头跟账户名不统一，我们在打款的时候也会怀疑，如今是一个信任感缺乏的年代，所以尽量保持一致。

2）方便操作和运用。代理公司抬头，方便做提单等其他单据，这里考虑到的是万一出现问题后解决方便。因为提单有时候涉及到要更改的时候，那就很麻烦，需要盖公章提交申请，然后才能进行、接下来的操作。

3）增加和提升自身公信力。与个人相比，作为外贸公司或某某采购公司与工厂接触，会方便的多，而且工厂对你的重视度也会提高很多。与工厂所签合同都是加盖公司公章，法律效应也相比个人大（尽管发生事情后，法律效应真的不咋滴）

4）适当获取佣金。以外贸公司或某某采购公司去跟工厂接触的话，在自身订单利润最大化的情况下，跟工厂获取佣金，这样在一个订单的成交过程中，你或许的不仅仅是退税，差价，还有工厂的佣金。不过，这方便我并没有去尝试过，只是有这么个想法。

用代理公司名称的缺点：

1）给他人做嫁衣。大家应该有接过客户电话的经历。客户打电话过来，基本都会说:我是谁，请问是不是某某公司，请帮我转接某某人，谢谢！所以，在和客户交流接洽的整个过程中，无论是PI还是平常联系，都是用的代理公司抬头，给客户的印象你就是某某公司的员工，业务员而已。客户记住的是公司名而不是你这个人。

2）增加工作量。如果下次你把抬头改名字后，还得跟客户解释，等你有了自己的账户还需要跟客户解释下我们换帐号了，换名字了等情况，碰到稍微不干脆点的客户，会问东问西，那么成交过程就变得累赘而不像一开始就用自己抬头变得那么干脆了。

3）客户信息安全度降低。如果代理公司并不是纯代理公司，自己本身也做业务的话，这块就是一个临危点，现实中出现撬单的情况还是有的。

所以，对于个人SOHO来说，起步确实很难选择，各有各的优缺点，不过最终还是看自己比较注重哪方便，那就选择哪方便，只有这样，扬长避短，取其所需，发挥所长，为自己所用，才能把代理的作用发挥的淋漓尽致！

做外贸需要我们付出的很多，但是回报不会立马见效，所以大家不要气馁、绝望，外贸的道路上有很多朋友跟你一样在坚持着，坚持内心特有的那团火，直到黎明的到来！

Tenderness钢

分析的很好，支持！

ledvivi

应该是被管理员编辑过的。哈哈··

goodlin

起步的时候确实比较困难：但是一旦进入状态;也是很猛的.我有朋友soho一年可以做1000多万美金