【外贸出口经验】有效开发非洲客户的六个方法

bestsuppliers

非洲大陆，虽然经济落后，但却是外贸出口市场的一个大蛋糕，是很多外贸公司抢夺的香饽饽。非洲国家国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁机械，小到日用百货，都依赖进口。

  公司深耕非洲市场近二十年，总结了六个有效开发非洲市场的方法分享给大家。   

    1、参加线下展会开发国外采购商。

    参加非洲国家当地举办的专业展会虽然很烧钱，但是成单率高；建议最好展会结束后马上安排去拜访意向度高的客户，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，参加国内的外贸展如广交会。

    2、在目标市场国家建立办事处，利用人脉找客户。

    如果你主打非洲市场的话，且不缺钱的话，建议在当地建立海外办事处，找当地有能力的朋友甚至从你的客户中筛选合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。因为不太可能每个国家都设办事处，所以选择国家上要注意，这个国家是你核心的目标市场，且这个国家能竟可能的辐射更多地域。比如中国外贸家就选择在尼日利亚建立了第一个非洲海外运营中心。

    3、和非洲的贸易公司合作开发目标客户。

    其实还是有很多非洲的贸易公司在国内如广州、深圳、义乌设有办公室，他们掌握有大量的采购商资源；而且有很多非洲的采购商比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。


    4、利用非洲海关数据找目标客户。

    随着海关数据行业的竞争越来越厉害，部分公司开始推出了免费数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式；可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商，大家可以去试试。

   5、利用采购商名录找目标客户。

    全球有一些专门提供采购商名录的公司和网站，国内也有很多渠道买到采购商名录，加以筛选后开发客户。

   6、利用互联网找目标客户。

    虽然非洲网络不发达，但也有很多采购商在利用互联网，我们可以利用黄页网站、搜索引擎、SNS、B2B平台等网络渠道开发目标客户。

    温馨提示：非洲人对价格非常敏感，不管质量多好，他们的关注重点还是价格，他们也比较喜欢礼物。