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本帖最后由 _Fiona 于 2013-12-20 13:43 编辑
如果说做外贸的，想要询盘越来越多的，想要老板会认同你的能力的，想要不再是做许多无用功的，或者说想要自己的口袋越来越丰满的，这以上几点有戳中你的这些朋友们，有一个问题，不知道大家有没有去思考过：就是为什么你会找不到客户，同时你的客户为什么会找不到你？！{:soso_e116:}
其实很多人都思考过第一个问题，为什么找不到客户？
好。我想无论哪一个外贸人都经历过这样的一个阶段，自我摸索，各种求救，最后寻找到渠道去找到客户。这一点我想在哪里随便一搜都有一大堆学习资料给到你，无非就是：参加展览会、从国际性的物流公司、船公司、快递公司拿到客户资料、利用搜索引擎、利用网络搜索各种网站…… 各种渠道遍布你的眼球，这个模块还有个“做外贸找客户最全面的方法总汇”的帖子，我觉得非常棒！{:soso_e179:} 真的，有这些经验老道的前辈给你指路，你可以少走很多弯路，从而再针对你自己的产品，去找对你的客户渠道，针对性去做客户开发的工作，我想这对每个人来说都是有效果跟成长的。
好了，那第二个问题来了：客户为什么会找不到你？
如果你有思考过这个问题，那我给你个赞。如果没有，我想如果你有野心有事业心，需要关上门思考那么几分钟了。
如果你有思考过这个问题，但没有任何行动去解决它，那你也需要关上门去思考那么几分钟了。{:soso_e116:}
现在这个社会，那么多人，那么多事，每天充斥着每个人脑袋的东西太多太快了，信息化时代，如果你没跟上脚步，那你注定是要落后于别人的。
外贸更加是这样。
人们追求新鲜感跟曝光率，不然为什么每天有那么多人喜欢拿一些鸡毛蒜皮或者人们敏感的话题来吸引别人的眼光，归根到底就是想要不平凡，想要在这芸芸众生中“曝光自己”，让别人看得到自己，以此来获得心灵的成就感也罢，获得喜悦感也罢。{:soso_e195:}
那企业更是如此，或者说产品更是如此。如果你把自己的产品没有放在别人的眼前，一味地看到一个人，就跟他介绍一次，你的潜在客户也许就在旁边刚刚经过{:soso_e153:} ，但他很可惜没有得到你介绍的机会，从而你也错失了一个客户。
于是很多人想，那我要怎么去做？{:soso_e132:}
当开始有人意识到这个问题的时候，你就会发现，许多企业开始入驻各式各样的B2B平台，或者找个建站公司建立自己的企业网站。
好了，分享到这里，我就未免有点生气了，作为一个做电子商务转型到外贸这块的人，我实在是有很多不解之处，同时我还郁闷我纠结我看了难受！{:soso_e101:}
B2B平台，例如某里，我搜一个关键字，排名前面的都是做诚信通做了多少年的客户才能挤在前面啊，后几页，你觉得鬼佬会看到那么后面吗？估计你做这个，也只是做内贸吧。真希望有人去做个调查，虽然某里也有在做国际站，but主要是有多少个鬼佬是知道某里的呢？ 中国人生意人几乎都知道，but鬼佬呢？好吧，那砸进去的钱，又有多少个公司能够handle得了呢？
如果你只是个小厂，估计都要肉疼了，然后还不知道能够换成多少笔订单。我都替你们心疼，利润还要被同行一直往下压低，一个大商场的概念，所有产品都赤裸裸摆在那里，这比比那比比，对客户肯定是好的，对商家呢？对企业呢？换个为企业利益着想的角度来说，大企业可能可以去做，小企业，我估计也就是去分一杯小小的羮吧。估计老板跟业务员都要心酸得无以复加了。
当然如果你的厂没有外贸员神马的，只是做内贸，某里还是个不错的选择。
好，来到了建立企业网站了。
写这个分享之前，我去很多企业网站晃荡了一圈。去完之后，我只能说感慨这个世界太单纯鸟~~{:soso_e199:}
老板们啊，或者是为了老板着想的朋友们啊，或者是为了你自个儿工资的朋友们啊，劝劝你们的决策人，上去看看你们的网站。
确定要这样继续搞下去吗？{:soso_e153:}
如果说，你想要让客户找到你，客户要是那么一不小心就找到你了，喵咪的，一打开你家网站是这鸟样，估计就直接咔擦关掉了吧。
真不知道你们是花了多少血本才让网站能够长成这样的。{:soso_e114:}
oh！页面设计丑，我忍。 布局乱，我忍！链接乱七八糟，我忍！ 没有产品，我忍！界面乱掉了，我忍！各种动画显示不出来，我忍！ 打开速度介么慢，我忍！
but，连最基本的网站的seo代码都没弄，尼玛你弄这个网站来干嘛子的哦~ (╯▽╰)
我想我需要一个人来抚慰我受伤的心灵，告诉我，这个网站的意义在哪里~
企业形象的体现呢？产品展示的体现呢？额........真心有待考量吧。
呼~~有点激动。如果不幸戳中你，原谅我这颗善良的心，谢谢~(╯▽╰)
虽然我不是建站高手，但好歹混过电商行业。
如果说，是建单纯的企业展示网站，针对外贸的，双语言是最基础的吧，页面起码要符合企业形象吧，起码不会出现页面变形，链接进不去，或者是放个动画神马的根本播不出来的。不要以为这个酷炫风，其实就是有点非主流。还有，企业的主营业务是必须必须有滴呀，不然谁知道你家是干什么的。怎么跟你谈业务哦。单单靠那几个字，太为难客户了。而且你想覆盖广,语言要做多点吧,然后得精准吧,不要google translate就上去了,不好意思,鬼佬看不懂~~
如果你想让鬼佬用户体验更加友好的话，有询盘促成订单的话呢，最后是能够把自己的网站搞成有电商功能的网站，不要链接进去淘宝啊，也不要直接留个邮箱跟电话号码给别人啊，你这是在给你们之间的交易中设立了一个又一个的障碍，你们要知道，鬼佬也没那么多耐心陪你过家家的啵。你都已经打破了第一个玻璃，让他看到你了， 你还这样，不就前功尽弃了么？ 革命刚开始，同志仍需努力哇~
还有啊,推广网站,也很重要啊,各种seo规则要注意啊....不然老外在他家搜索引擎找不到你啊~~
客户为什么找不到你啊？
第一：你的平台没选好啊，你要去了解客户怎么去找你的。
第二：平台选好了没做好啊。做了网站，做好了网站，做对了网站，but，你不去推广，也毛用。
ps：很多企业被某些没良心的建站公司糊弄了，说能把你的网站推到百度呀，soso首页啊，神马的，听起来好像很牛逼。但是亲爱的，请你认真想一想，鬼佬会去介些地方搜你么？莫要痴心妄想了，搜到你的不是想找你谈生意的就是打广告的，要么，，就是水军。。亲爱的，要推，去外国的知名搜索引擎去推才真牛逼。
第三：人员配备，没有强大的外贸员，也要有精通业务的的外贸员，或者也要有负责任的外贸员，帮你努力地把产品企业都推出去。外贸员们都辛苦鸟~~~
ps：建议各位兄弟姐妹们，如果企业不是特别大的企业，或者说没有电商这块经验的，不要那么快跳水进去试，比如很多就会去建立一个电商团队啦，也不是说不好，当然也有它的优势在，不过要考虑的是，成本的控制、人员的挑选跟最后渠道的确认跟推广，如果这些能做到，那其实去建也ok。但小企业估计也是耗不起来的，特别是生产企业，所以可以选择让专业的电商团队帮你弄，but。请慎重选择，不要太随便，而且，要仔细研究他们滴服务才可以。不然到时投了钱，也没效果，亏的是自己。
多种渠道，多个销路，多点询盘 ，多点业绩！加油吧！！ ↖(^ω^)↗
在外贸匍匐前进的孩子们，祝大家好运！还有赚多点钱啊！！
ps：有问题都可以来咨询我，也可以一起来探讨，有问必答，搞定鬼佬！哈哈哈 O(∩_∩)O
其实我是看完了网站之后有点感慨，唉~~ 素以打出来的未必是真理哪~~因为有点激动，不知道思路会不会有点乱。。(╯▽╰)
我个人总结是这些。欢迎大家伙补充！！！
QQ：1822024117 fiona 加滴时候记得说是论坛加我的哦~
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发表于 2013-12-18 10:05:24
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楼主
已加~