别人的经验:广交会应怎么拿订单

singing

说到广交会的拿单首先说一下自己的问题，无论是工作还是生活上都觉得压力很大，甚至会对前路感到迷茫，对于这种感觉很清晰，所以想去改变，但是却是力不从心。不过低沉一段时间之后总会是有收获，这就需要自己在这段低沉的时期好好的思考自己，怎么挺过这个难关。

这就是广交会开始半个月之前的精神状况，这种状况一直持续两个月，直到广交会的出现，然后自己慢慢的冲破迷茫，很从容的、很自信的参加广交会，从搭展、撤展、客户谈判，整个过程一直都觉得很辛苦，但是精神状况却是很好因为自己开始从这个迷茫时期逐渐走出，找到自己的目标。

在回说一下这个广交会，签到的订单不是很多，甚至同行的展位很差都可以拿到比我多的订单，但是我不着急，因为那是我不愿意签单，新客户的订单小，散户多，这类型的签单是没有什么意思的，而自己的经历有限，不可能一个一个小订单的去折腾，所以这次的广交会我还是重点放在大客户上，从众多的名片中找到一个可以长期合作的大客户。

说道这里需要说一下以前的问题，习惯的培养每一个客户，无论客户多少都花费时间去培养，其实这有点盲目，“坚持小客户可以养大”这种观念的确需要改变一下，不然付出和收获真的不成正比。不过呢，小客户也不是直接忽略，而是花费的时间较小而已。毕竟做业务最看重的还是利益，像这种小客户随时会抛弃你而去，长期合作的可能性不是很大，所以花费大量的时间去维护小客户真的不值得。

在总结一下广交会进步的细节：首先认清了参加广交会的目的，然后就是多发名片、目录、尽量的对待每一个来咨询的客户，并做好沟通，最后一个也是比较重要的，尽可能的不去签小订单，尽可能的挖掘大客户，一个长期合作的大客户比你培养5个小客户都值得。

ledvivi

注重大客户是一个好的方式，但是这个方式不适合新人，新人面对的压力很大，需要有订单来提高自信心

singing

ledvivi 发表于 2013-4-30 10:33
注重大客户是一个好的方式，但是这个方式不适合新人，新人面对的压力很大，需要有订单来提高自信心

不过很多老板都不这么认为，你出不到单你就完了

ledcici

其实广交会是一个容易拿到订单的地方，不过需要的技巧也很多，毕竟是和客户直接交流的。不是互相发邮件那么简单了

fob5jj

去过一次广交会，仅仅是积累经理，没有什么好的收获，不过经理的单子倒是出了不少