我参加广交会的经验分享

fobdh

我的展会经历基本都是在国内的，就是广州的广交会，也算是一个比较大型的展会吧，下面总结一下我在广交会参展的一些经验：

展开开始前的准备工作：一般来说，我们在参展前都是可以提前的知道自己的展位号，所以这个时候就需要注意把自己的展位号记录下来，然后在写开发信的时候把参展这一消息放上，为了可以更好的吸引到客户，我们一般都是使用图片的方式展示，图片包含的是自己的LOGO和主打产品，最重要的是展位号，这样的方式可以让客户加深对公司的印象。

挑选优势的产品作为宣传彩页的重要位置。一般来说客人都是没有耐心把彩页全部翻下去的，所以就需要把最具竞争优势的产品放到前几页去，如果是小饰品之类的样品，还可以粘在彩页上。当然这类型的样品都是价值较低的一些小部件。

了解自己的产品。去展会之前一定要的是把公司的产品透彻的了解，包括需要认证这类型的细节，因为展会交流的时候可能会有客户问到这些问题，如果有客户问到你就立刻的回答，这样会让客户觉得你很专业，也喜欢跟你继续谈论产品。

参展期间如果遇到客户，就一定要和客户坐下来谈，因为客户做下来可能会高速你需要采购产品的详细资料，这样当参展后再联系客户是有很大的联系点，可以提高回复成交的几率。需要注意的是不要放过任何一个客户，因为这些客户都有很大的人脉资源，他们会把相关的信息介绍给自己的朋友，SO对于不是目标客户也可以简单的介绍一下自己的产品，就当是联系英语交流咯。

还有一点就是可以在展会上争取和客户照相，方便后期的联系放在EMAIL上，发给客户就可以更好的提高客户对于公司的印象啦，如果还是不回复可以尝试打一下电话，展会的信息来源还是比网络的可靠很多的。

daoguangban

照相的哪种方式不错