外贸电商的市场和模式分析之市场分析

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外贸电商的市场和模式分析之市场分析


四、最大市场在哪？美国？不，是欧洲！

　　DX母公司香港易宝（HKG:8086）在其2012年年报中披露了全球各地区的收入占比。

　　从上图中可以看出，在DX的收入结构中，来自欧洲地区的收入几乎是北美的四倍。也许这一结论，并不代表整个外贸电商行业。但是，反过来推测，也许也存在一定的合理性，欧元区的经济危机比美国、加拿大严重得多，对于来自中国的便宜货需求旺盛也合理。

　　第二大市场为南美洲，在收入占比中达到28%。亚洲地区占比19%，这可能主要应该得益于印度及西亚地区。

　　五、如何搞定物流及关税问题？

　　关于物流，已经有很多的专业物流公司可供选择，如DHL、联邦快递等国际快递公司，最快两三天就能把包裹从深圳送至美国客户的手中。而且，由于外贸电商发货量大，虽然这些快递公司对个人的标准价格非常昂贵，但外贸电商凭借大量订单，在拿到一至三折的低价之后，快递成本大为下降。在快递之外，则还可以便宜的海运，如马士基等公司可供选择。

　　而处理关税，主要有以下三种情况：

　　1、以小包方式规避关税。虽然国家对进口走私打击极为严厉，但对于出口的政策还可谓轻松，暂时还未对个人物品征税，所以众多的外贸电商，特别eBay卖家大多小包快递的方式进行跨境配送。目前，海关虽然也注意到这个问题，如海关总署废除了之前与中国邮政达成的个人小包邮件不征税的协议，欧洲也有部分国家对收件征收关税，但仍没有进行大规模干预。

　　2、把关税及通关手续转嫁给供应商。据称，虽然DX大部分的运营人员都在深圳，但它曾以香港公司的名义采购，并要求内地的供应商商品直接送到香港，从而规避关税问题。

　　3、按正常通关程序走，并按规定交税。这里主要指一些已经上规模或者正开始打造自有品牌的外贸电商，由于其出货量太大，或者已经在海外设有仓库，不便或不适合再采用小包邮件的方式，所以采用正常的通关程序，也是为了避免在美国入境时的各种潜在风险。

　　但是，交关税的人并不见得一定吃亏，原因就藏在最高可达17%的出口退税这一政策里头。举例来说，某外贸电商从某工厂采购一批货，它可能以10%的价格从工厂取得增值税发票（通常情况下，工厂以8%的价格就能从税务局购买到该增值税发票，外贸公司会提高点价格，使得工厂有动力提供发票），但是，依据品类的不同，该公司又可以从国家取得最高达17%的出口退税，也就是说可以从这里取得7个点的利润。也正因为这一政策漏洞，有的外贸公司大规模骗取出口退税。如2012年7月，因吹嘘成功收购美国大西洋银行而名声大噪的温州商人林春平，即因涉嫌虚开上亿元增值税专用发票罪被捕。

　　六、盈利模式

　　外贸电商的不同定位，也就决定了它们各不相同的盈利模式，下面我们来看下几种主要的模式。

　　eBay等平台上的卖家或平台型独立B2C外贸电商，其主要收入来源为商品差价，成本方面，除了物流、税收、推广、人工等通用环节的成本，eBay等平台会向其卖家收取销售额15%左右的扣点。而独立B2C外贸电商在海外市场的推广营销费用，会占据相当大的一部分成本。包括转型为国外大客户（如团购网）做供应链服务的公司，也是赚取差价的模式。

　　敦煌网、速卖通等外贸电商平台，其收入来源较为多样化，主要包括向会员收取会员费，从每笔成交订单中提取一定比例的佣金，平台首页或其他页面重要位置的广告费，竞价排名，线下展会以及其他线上及线下增值服务费，等等。

　　第三方服务商，如四海商舟等企业，主要收取服务费。其中有的按项目整体计费，有的服务商也按效果付费（相当于分成）。

　　七、几种普通的结汇方法

　　由于中国仍实行外汇管制，个人甚至公司在结汇上，仍有诸多不便，外贸电商通常有如下三种方式结汇。

　　1、开设多个个人账户。由于相关规定，个人账户每年每人最多只能兑换5万美元，而一些外贸电商月营业额都可以达到数十万美元。于是，有的外贸电商利用信得过的亲戚朋友甚至员工的个人信息开设账户，从而提高外汇结算总额度。因此，也出现把几十号员工的个人信息都用完还不够的情况，甚至还有的员工携款开溜。

　　2、借助地下钱庄。这个其中的故事就不用多说，大意为一些中介或掮在境内外找对接的人即可。比如外贸电商需要把境外的美元换成中国境内的人民币，而有的人则想把中国境内的人民币换成境外的美元，如此，中介帮两头一撮合，资金只要各自在境内和境外转至相应的账户，也就不进行跨境处理了。

　　3、利用部分地区的特殊外汇政策。比如，在浙江义乌的农业银行，即使是个人，也不限制结汇额度，因此有很多外贸电商就到义乌办理结汇。另外，重庆政府也在推进相庆的结算试点项目，不仅不限额度，PayPal向客户收取的汇况手续费也从2.5%降低到0.5%。

　　八、创始人以及投资人的退出渠道

　　外贸电商在2009年前后开始受到投资者的关注，到目前为止，仅据公开资料就有近十家相关企业获得了风险投资。低者通常都有上千万元人民币，高则如四海商舟所获投资达4000万美元。

　　之前已经分析过，外贸电商存在政策风险，说不定什么时候就会爆发，这也使得外贸电商的阳光化，透明化进而公开上市的常规退出路径会相当艰难。据小编所知，投资者大约有以下几手准备。

　　1、模仿“DX”的借壳上市。IDG在2009年投资了DX，仅仅一年后，也就是2010年，该公司即在香港借壳上市。由于投资机构通常比投资更熟悉资本动作，也掌握有更多的资本市场的关系与资源，可以在一定程度上帮助企业在公开市场实现退出，而且回报也通常更高。

　　2、较低估价下，仅靠利润分红回报也可观。据深圳某投资人介绍，他对福州纵腾网络非常感兴趣，并准备投资。该企业是eBay第一大海外卖家，目前一年利润有三千万，估价在三个亿左右，因此，如果增速较快，仅仅是分红就很可观。而且，其手中的销售额数亿的渠道资源终究还是一定想象力的。

　　3、通过并购退出。谁会并购外贸电商？除了同行业的兼并，事实上，一些觊觎国际市场的国内品牌，通常手中握有数亿元甚至数十亿元的资金储备，并购一个外贸电商作为其自有海外渠道，不管是从动机和实力上，都是有可能的。

　　4、扶持外贸电商转型，创建自有品牌、供应链服务商等。最后一条路，也是诸多有理想的外贸电商所梦想的，即从山寨转向正规军，打造自有品牌，自然能洗白其灰色生意，而投资人当然也看到了这一潜在选择，尽管目前看来，仍任重而远。