|
|
我是这样做业务的！
经常会在网上看到很多业务员有这样烦恼“没有客户怎么办”“怎么做业务才能提高业绩”……诸如此类。各大论坛的精英分享过无数优秀的业务技巧，相信大家都有看了，今天我跟大家分享一些我自己总结的做外贸业务员这一行的一些心得吧。我的微薄地址是http://weibo.com/yuki16888（微博名：Yuki液晶电视批发）大家记得关注我哦，可以一起交流交流嘛。
第一：饮食和作息时间一定要规律。因为我们都知道“身体是革命的本钱”，只有吃好睡好休息好了，我们的心理跟身体才能承受住业务上的压力。身边有很多做业务的朋友，我发现他们很多人都是拼了命在做，耽误了用餐时间，减少睡眠时间。可能你会说不拼命哪有钱赚，但是我想说赚那么多钱然后身体垮了，那赚钱的意义何在呢？ 而且，饮食跟作息规律的人精神状态非常
好，头脑非常清晰，也会给客户一个非常好的印象。我是做液晶电视批发出口的，我的工厂主营液晶电视机，价格低廉，有需要的朋友都可以联系我哦，经常都要跟老外碰面，如果约的时间刚好到了正餐时间，我一定会跟我的客户提出来，当然我不会浪费他们的时间，因为可以一起边吃边聊。其实很多老外他们三餐不像我们中国人这样，所以经常看到很多业务员为了迁就老外的时间而饿着肚子。他们其实不会介意你去吃饭，千万不要让你的客户看到你无力蔫蔫的样子哦。有时候他们不会想到你该吃饭了，你提出来了他们反倒觉得你这个人真诚坦率的噢。你一定要让自己先充满能量，才能够镇得住别人。
第二，平衡心态，莫急躁，性格要好，常常微笑。外贸业务本来就是“有时候半年不开张，开张有可能就吃半年”的，对于外贸新人来说，初期人脉不稳定业务不熟悉，自然必须要放宽心态，做好前3个月没单出的心理准备。如果你很急躁，小心你的这种急躁的情绪会传递给你的客户噢，你要知道，客户都是很精明的，他们都更喜欢跟那些淡定的业务员合作，因为更信赖得过。
我是个比较喜欢笑比较开朗的人，所以我的客户每天跟我一起都是开心的。记得以前有一次，我的一个老客户来找我下单，他找到了价格比我能给的更低的价格。他来跟我谈的时候，我笑笑地说：“It's your choice,my friend. I see”.第二天，他给我打电话说“your smile made me warm,u are my friend,close my heart. u got my order.”。性格好的人往往会在无形中让客户感觉到你的真诚，那订单自然而然就是你的了。
第三，有目标，有规划。给自己定好小目标跟大目标。小目标就是每天要完成什么，大目标可以是一个月三个月或者半年。如若你没有规划没有目标，那可能大半年过去了，你完全不知道自己做过什么完成了什么收获了么。这可是任何行业业务员的雷区。我每天都有自己的目标，比如我每天都要装饰一下自己的阿里旺铺，虽然我的网店是免费的入门级的，但是我也会让来我店铺的人感觉到简洁大方。又比如说我每天要优化多少个产品标题，每天要收集多少个客户资料。外贸业务员最最忌讳的就是“三天打鱼四天晒网”噢，今天，你给自己定目标了吗？
第四，养成做笔记的习惯。准备一个本子，每天晚上写下明天该做的事要完成的事，就像刚才第三点说的把每天的目标跟规划写一写，花不了你5分钟的时间。然后第二天看看笔记，完成了就打个勾，这样你就不会忘记原本该去做的事。而且，当以后你再翻回去看你每天的笔记的时候，你会发现，你每一天都在进步，你知道自己做过什么完成了什么哪方面又得到了提升。以前我是因为怕自己忘记做某些事情所以记笔记，现在已然成为了我的一种习惯，每天晚上我都要看看每天完成了多少，然后为我的明天写下新的目标。当我回首去看看我之前做过的笔记的时候，我发现我变得越来越细心了，越来越强大了，找客户的方法积累得越来越多了，所收集的有效的求购信息也越来越有价值了。最后，跟大家说一下，希望大家一起学习一起进步，大家一起钱多多噢！ |
评分
-
查看全部评分
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2013-3-20 21:20:46
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主