简略回顾一下2011年广交会

daoguangban

展会的第一天，参观的客户很多，其实展会是9点才开始的，不过我们公司的取得比较早，基本都在咖啡区休息着。在这里说明一下，展会的证件大约有4种，紫色的参展证，红色的工作证，淡蓝色的采购商证和临时证，这个临时证不是很记得什么颜色了，都快两年的时间哈。

展会规定，没有证件是不能进入的，这就限制了不少的人混进来。在这里就发生了一个小插曲，中午休息的时候有同事居然拿走我的证件出去接一个朋友，最后被经理发现了臭骂了一顿，不过万幸的是证件没有被扣，不然就惨了。所以大家要注意啊，不要用自己的证件随便借给别人去带人进来啊，不然被发现挨骂的就肯定是你了。

我们公司的展位在比较靠边的地方，离主过道比较远，所以有点冷清，都以为没有多少人来的，不过展会开始半个小时就有国外的客户来交谈，然后派名片，后来的过程就是价格、起订量和客户关心的一些细节问题。这个需要说明一点的就是与客户交流的问题，不要看到老外就心慌，其实有的老外不是英语国家的人说英语也不会很好，听不懂也是情有可原的，毕竟自己的母语也不是英语。对吼第一天统计一下名片，就得到30张。

接着就是第二天和第三天都是比较忙的，不过第四天开始就不行了，人明显少了很多，不过也是从第四天开始才逐渐有比较大意向的客户咨询。比如当时就遇到一个荷兰的买家，他反复的问了很多的问题，聊了差不多一个上午的时间（反正当时的人也不多，聊多点也没关系），对于这些问题其实都早有准备，所以回答起来还是可以应付得来。后来这个荷兰客户说想直接下订单，但是由于我们出来基本没带什么合同的，智能来个形势合同，不过客户也说不介意。（后来我是问了经理，这个客户是来对比一下价格的，下订单的几率还是比较低，现场下单就是想我公司能不能报低价，姜还是老的辣啊）

基本上展会的就是这样了，还有其他住酒店什么的就不说了，与展会基本没什么关系。
展会的第一天，参观的客户很多，其实展会是9点才开始的，不过我们公司的取得比较早，基本都在咖啡区休息着。在这里说明一下，展会的证件大约有4种，紫色的参展证，红色的工作证，淡蓝色的采购商证和临时证，这个临时证不是很记得什么颜色了，都快两年的时间哈。

展会规定，没有证件是不能进入的，这就限制了不少的人混进来。在这里就发生了一个小插曲，中午休息的时候有同事居然拿走我的证件出去接一个朋友，最后被经理发现了臭骂了一顿，不过万幸的是证件没有被扣，不然就惨了。所以大家要注意啊，不要用自己的证件随便借给别人去带人进来啊，不然被发现挨骂的就肯定是你了。

我们公司的展位在比较靠边的地方，离主过道比较远，所以有点冷清，都以为没有多少人来的，不过展会开始半个小时就有国外的客户来交谈，然后派名片，后来的过程就是价格、起订量和客户关心的一些细节问题。这个需要说明一点的就是与客户交流的问题，不要看到老外就心慌，其实有的老外不是英语国家的人说英语也不会很好，听不懂也是情有可原的，毕竟自己的母语也不是英语。对吼第一天统计一下名片，就得到30张。

接着就是第二天和第三天都是比较忙的，不过第四天开始就不行了，人明显少了很多，不过也是从第四天开始才逐渐有比较大意向的客户咨询。比如当时就遇到一个荷兰的买家，他反复的问了很多的问题，聊了差不多一个上午的时间（反正当时的人也不多，聊多点也没关系），对于这些问题其实都早有准备，所以回答起来还是可以应付得来。后来这个荷兰客户说想直接下订单，但是由于我们出来基本没带什么合同的，智能来个形势合同，不过客户也说不介意。（后来我是问了经理，这个客户是来对比一下价格的，下订单的几率还是比较低，现场下单就是想我公司能不能报低价，姜还是老的辣啊）

基本上展会的就是这样了，还有其他住酒店什么的就不说了，与展会基本没什么关系。

bob.zhao

这个需要说明一点的就是与客户交流的问题，不要看到老外就心慌，其实有的老外不是英语国家的人说英语也不会很好，听不懂也是情有可原的，毕竟自己的母语也不是英语。对吼第一天统计一下名片，就得到30张。

daoguangban

bob.zhao 发表于 2013-4-26 17:42
这个需要说明一点的就是与客户交流的问题，不要看到老外就心慌，其实有的老外不是英语国家的人说英语也不会 ...

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