做外贸是选择平台还是建立自己的网站

moiiiii

做外贸是选择建立自己的网站，还是在平台上销售呢？很多人可能都在考虑这个问题，不知道二者该如何选择，下面是一些简单优劣势的对比比较：
在平台上做的优势，第一，平台就像是一个百货商场产品齐全，产品丰富，吸引跟过的客户；第二，平台会去做推广，吸引很多的流量，花较少的资本就可以去着手销售，进入门槛低，资金投入相对较少
选择平台的劣势，第一，竞争激烈，产品同质化严重、价格竞争残酷；第二，可替代产品、商家太多，客户忠诚度低，流失率高，第三，平台不仅要支付佣金，还有太多的限制，不能放开拳脚去做，不说别的有的平台物流这块就很麻烦，比如我想走专线的物流，但是平台就是不支持，第四，放款周期长，占用大量流动资金

建立自己网站的优势：第一，拥有自己独立的服务器，独立的IP，独立的自主权，做得好宣传的是自己的网店而不是给平台做宣传；第二，独立的网站更能培养客户的忠诚度，客户只要认可产品，返单的概率更高，在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；第三，支出是固定的，投入建站、推广的费用都是自己可以控制的，将交易成本降到最低
独立网站的劣势：第一，建站和推广的费用会比较高，前期的投入相对较多；第二，如果没有前期客户的积累和外贸经验的积累，很难把握好客户；第三，前期可能要话费很长的时间去推广网站和产品，人力、物理投入较多，但是效果不一定很显著。

综上所述，最理想的就是1+N的模式来经营，也就是平台和独立网站相结合，这样不仅可以在平台上学习经验，积累习客户，还可以是一种推广方式，目前有一个推广模式是平台和网站同步推广，通过搜索引擎关键字优化，提升网站权重和浏览量，提高网站的实用性，最终实现稳定的销售！
以上是抛砖引玉，有更好的思路欢迎大家积极跟帖~~

ledcici

我觉得其实可以两者结合的。毕竟两者互相之间也不排斥。但是两者结合来说，花费的时间很多，一个人来做的很费力

moiiiii

ledcici 发表于 2013-1-22 22:03
我觉得其实可以两者结合的。毕竟两者互相之间也不排斥。但是两者结合来说，花费的时间很多，一个人来做的很 ...

是的，如果自己相对比较充足的话，两者结合是最好的