一个老客户现在说要先付定金，然后完货后再付款

carqz

一个印度的老客户，跟我合作快两年了，之前订单还比较多而且都是直接付款的，到几年这个客户一直因为付款的事情跟我谈了好几次，他说要先付定金，然后货卖完了付款。我想起来也怪怪的，一开始都那么爽快付款，反而合作这么久了大家都那么熟了还要这样要求，我怕风险没答应。

然后客户也就一直不下单，他每次订单都不大，没超过2W 美金，我觉得不是大数目，没必要这么做。

请大家帮我分析下，我要怎么做好点？或者有什么折中的办法?谢谢！

Google优化

你可以问他为什么之前合作的好好的现在突然这样要求呢？

ledvivi

我公司的一般都是这样操作的，先打定金30%，余额在发货前一定要全额打过来，然后财务确定了收到余额再发货··

carqz

Google优化 发表于 2013-1-9 14:18
你可以问他为什么之前合作的好好的现在突然这样要求呢？

嗯，问过他没说

carqz

ledvivi 发表于 2013-1-9 14:23
我公司的一般都是这样操作的，先打定金30%，余额在发货前一定要全额打过来，然后财务确定了收到余额再发货· ...

按道理说是这样操作没错，但是之前合作两年了都彼此信任了，突然这样感觉操作相对麻烦一点

ledvivi

carqz 发表于 2013-1-9 14:34
按道理说是这样操作没错，但是之前合作两年了都彼此信任了，突然这样感觉操作相对麻烦一点

可以交给老板决定。还有的公司搞月结咧···你问问老板就行了。如果老板答应的就算，反正你不要承担这些风险就行··

ledvivi

Google优化 发表于 2013-1-9 14:18
你可以问他为什么之前合作的好好的现在突然这样要求呢？

有的大公司嫌麻烦，不可能一个单子一个单子的结算的，国内的很多大公司都是这样的

Angle

ledvivi 发表于 2013-1-9 14:23
我公司的一般都是这样操作的，先打定金30%，余额在发货前一定要全额打过来，然后财务确定了收到余额再发货· ...

一般都是这样的啊。人家那是特殊情况！

ledvivi

Angle 发表于 2013-1-9 14:42
一般都是这样的啊。人家那是特殊情况！

除非是老板首肯啊··那里有可能什么特殊情况的，外贸承担的风险很大，收款收不回来的经常有的

Angle

ledvivi 发表于 2013-1-9 14:42
除非是老板首肯啊··那里有可能什么特殊情况的，外贸承担的风险很大，收款收不回来的经常有的

我们公司就不允许就这样的特殊情况。余款没过来就坚决不发货的